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周四上午，东篱售楼处。
朱锁锁和同事们在厅内等候。
项目尚未公开发售，此刻接待的都是重量级客户。
约的几点？送客回来的杨柯在门口叫住她。
十点整。
朱锁锁小跑过来。
杨柯看看手表：那个谢宏祖呢？谢先生约的十一点半糊涂！
杨柯眉头紧锁，重要客户要错开时间，记住了？明白了杨经理。
朱锁锁连忙点头。
“那我们先回去？”
朱锁锁见杨柯没再多说，便点头应道。
“好，有事随时叫我。”
杨柯又嘱咐了一句。
“谢谢杨经理。”
换作以前，朱锁锁或许会解释客户约在中午看房不是她的安排。
但现在，经历过周彦的后，她学会了保持沉默。
回到工位，朱锁锁掐着时间等待。
九点五十五分，熟悉的身影准时出现在门口。
她立即迎上前，微笑道：周先生好，要不要先看看小区的整体模型？“不必了。”
周彦摆摆手，“直接看房吧。”
“好的，这边请。”
朱锁锁反应迅速，笑容依旧。
电梯里，两人一前一后站着。
周彦看着眼前职业装打扮的朱锁锁，突然问道：“想好怎么介绍了吗？”
“想好了。”
朱锁锁回答得干脆。
这两天她反复琢磨，决定以诚相待。
“您说过，东篱的目标客户是社会精英，而您更是其中的佼佼者。
我的任务就是把东篱的特色完整呈现给您，相信您自有判断。”
说完这话，她强忍着没回头看对方的表情。
“说了等于没说。”
周彦的点评让她心头一紧，但下句话又让她松了口气：“不过对于有主见的客户，这种方式倒挺合适。”
朱锁锁嘴角不自觉地上扬——这算是第二次被夸了吧？周彦笑了笑，接着说：做销售不能光听客户说什么，你得学会引导客户。
房子总有缺点，别让客户几句话就让你乱了阵脚，懂吗？朱锁锁应了声，心里又记下周彦一笔人情。
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