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他又沿江实地考察，了解到从西兴上船过江，航程长、江上风浪大，容易出危险。
胡雪岩选择了三廊庙附近江道较窄之处，决定在这里投资兴建“义渡”
，把船码头“搬过来”
，让“上八府”
的人改道由彭楼进城。
结果，码头很快就修起来了。
胡雪岩又出资造了几艘大型渡船，不仅可以载人，还可以载车和牲畜。
而且免费过渡，又快又稳又省钱，“上八府”
的人无不拍手称好。
这一来，胡庆余堂在“上八府”
顾客中的知名度也就随之提高了。
胡庆余堂的地理劣势转为优势了，叶种德堂的生意随着“义渡”
的开通迅速冷清下来。
胡雪岩创设义渡后，临时设有趸船，以便过客待渡，渡船每天开约10余次，一般顾客不取分文，只有干苦力的人来过渡须代船夫服役片刻。
由于设义渡是众人受惠之事，干苦力的也乐于奉献自己的一份力量。
钱江义渡还设有救生船，遇有风高浪急时，渡船停驶，救生船便挂了红旗，巡游江中，若有船只遭遇不测，就不避风浪险恶，飞快行驶过去救援。
胡雪岩修建义渡，不仅是一种善举，而且也为顾客提供了便利，方便了顾客的购买，从而扩大了消费者的购买量。
这对当今的商家来说，也是一种不错的销售策略。
试看，在当今的市场竞争中，谁能给顾客创造便利、满足顾客的要求，谁就能在竞争中占领制高点，就能够盘活一方市场。
可见，作为一名有远见的商家，自己花钱为顾客创造便利，实际上可以增加利润，而非增加成本。
所以，这些钱花得是值得的。
因此，商家要站在顾客的角度来审视自己的经营，只要是对自己发展有利，而且能带来经济效益的，即使花钱也要这么做，因为这归根结底是一种营销策略，既为企业提高了知名度、扩大了影响，又能博得人们的好感，为企业巩固已占有的市场及今后扩大市场占有率将产生积极的作用。
当然，这种营销策略已广为人知和广为企业所用，而胡雪岩的高明之处就在于他在别人未察之前就先采用了。
此外，胡雪岩的经营策略把“以善为本”
作为一项重要内容，这也是一种促销的好办法。
人是群居的动物，人与人之间关系的运用，对事业的影响很大。
政治家因得人而昌，失人而亡。
企业家因善而受人欢迎，从而发大财。
可见，一切离不开人。
胡雪岩明白这个道理，在一切经营活动中，多行善举，把财富与行善的关系处理得很好，成为他成功与致富的秘诀。
这种秘诀对于今天的商人来说是非常值得借鉴的。
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