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（3）求新心理。
有的顾客购买物品注重“时髦”
和“奇特”
，好赶“潮流”
。
在经济条件较好的城市中的年轻男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见。
（4）求利心理。
这是一种“少花钱多办事”
的心理动机，其核心是“廉价”
。
有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品，具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多。
当然，也有经济收入较高而勤俭节约的人，精打细算，尽量少花钱。
有些希望从购买商品中得到较多利益的顾客，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。
（5）求名心理。
这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。
他们多选购名牌，以此来“炫耀自己”
。
具有这种心理的人，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣食住行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。
（6）仿效心理。
这是一种从众式的购买动机，其核心是“不落后”
或“胜过他人”
，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走，有这种心理的顾客，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。
（7）偏好心理。
这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。
有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。
例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。
这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。
因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。
（8）自尊心理。
有这种心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。
他们在购买之前，就希望他的购买行为受到销售人员的欢迎和热情友好的接待。
经常有这样的情况：有的顾客满怀希望地进商店购物，一见销售人员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去买。
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