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（同上，第30页）
勒庞认为，在群体中，个体的特定习性被湮没了，相应地，他们的个性也消失了。
种族潜意识（rascious）显现出来；异质的东西被淹没在同质的东西中。
我们应该说，心理的表层结构——在个体中它的发展显示出如此不相似——被消除，而在每人身上都相似的潜意识基础则显露出来。
在这个意义上，处在群体中的个体开始显示出一种共有的性格。
但是勒庞相信：他们也展示他们先前不具有的新特征。
他在三种不同的因素中寻求这一点的理由。
“第一种因素是，构成群体一个部分的个体——仅仅从数量上考虑——获得了致使他屈从于各种本能的强烈感受，要是在他单独情况下，他就会约束这些本能。
他将会不那么有意地检点自己，因为他想：群体是无名的，因而可不负责任。
这样，总是控制个体的责任感就完全消失了。”
（同上，第33页）
从我们的观点看，我们不必把重要性过多地归属于新特征的出现。
对我们来说，只需指出，在群体中，个体被纳入允许他摆脱压抑他的潜意识本能冲动的条件。
于是，他展示的貌似的新特征事实上是这种潜意识的显现——人类心灵中一切罪恶作为一种倾向被包含在潜意识中。
在这些环境中，我们不难理解良心或责任感的消失。
长期以来，我们的论点是，“社会性焦虑”
（soxiety）是所谓良心的本质。
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“第二个原因是感染，它也介入来决定群体中人们特殊性格的显现，同时也决定他们所持的倾向。
感染是容易确立其存在的一种现象，但不易做出解释。
它必定属于催眠一类的现象，我们不久将要对此做出研究。
在群体中，每一种情感和行动都是感染的，这种感染达到这样的程度，以致个体易于让个人利益牺牲于集体利益。
这是一种与他的本性非常矛盾的态度，除了当一个人是作为群体的成员之外，他几乎是不会这样的。”
（同上，第33页）
过一会儿我们将根据这后一观点做出一个重要的猜想。
“第三个尤其最重要的原因，它决定了群体中个体的特殊性格——时常与单独的个体所显示出的性格完全相反。
我是指暗示性，而且，上面叙及的感染仅仅是暗示性的一个结果。
“为了理解这种现象，有必要记住近期生理学的某些发现。
我们今天知道，通过各种过程，一个人可以被引入这样一种状态：他完全失去他的意识个性，服从于剥夺他个性的操纵者的所有暗示，而且他的行动与他的性格和习惯完全相矛盾。
最仔细研究似乎证明，沉浸于一个群体中活动了一段时间的个体，不久就会发现自己处于一种特殊状态——不是被该群体所施加的磁性影响的结果，就是来自某些我们所不知的其他原因。
这种特殊状态酷似被催眠者觉得自己受催眠师操纵的‘着迷’状态……意识的个性完全消失了；意志和分辨力也失去了。
所有感情和思想都受制于催眠师所确定的方向。
“作为心理群体一部分的个体，也大致如此。
他不再意识到他的行动。
在他的情况中——正如在被催眠的情况中一样，在某些能力被摧毁的同时，其他能力可能得到高度的发展。
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