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在暗示的影响下，他将以不可遏制的冲动完成某些行动。
这种冲动在群体情况中比在被催眠者的情况中更不可遏制，从暗示对群体中的所有个体都是同样的这一事实中，这种冲动通过交互影响而增加了强度。
（同上，第34页）
“于是，我们看到，意识个性消失，潜意识个性占支配地位，凭借情感和观念的暗示和感染向同一方向转变，倾向于把暗示得到的观念直接转换成行动；我们看到，这些就是作为群体一部分的个体的主要特征。
他不再是他自己，而是成为一个不再被他的意志所指导的自动装置。”
（同上，第35页）
我这样详尽地援引这些段落是为了表明：勒庞把群体中个体状态解释为实际上是催眠状态，而不仅仅是在这两种状态之间做出比较。
我们无意在这一点上提出任何反驳，而只希望强调一个事实：群体中改变个体的后两个原因（感染和高度的暗示性）显然不一样，因为感染实际上似乎是暗示性的表现形式。
而且这两种因素的效应在勒庞的评价语境中似乎没有明显区分。
如果我们把感染与群体中个体成员彼此相互作用联系起来，而我们把群体中暗示作用的那些表现形式——勒庞当作类似于催眠影响的现象——指向另一来源，我们也许就最好地解释了他的观点。
但是指向什么来源？当我们注意到该比较的主要因素之一，即在群体情况下将取代催眠师的那个人没有被勒庞论及到时，我们不禁感受到这种缺陷的含义。
但他还是在这种仍然是昏暗不清的“着迷”
影响与个体彼此施加的、原初的暗示得以强化的感染效应之间，做了区分。
还有另一个重要的考虑有助于我们理解群体中的个体：“而且，根据他成为一个组织化群体的一部分这一纯粹事实，这个人在文明的阶梯上下降了几级。
当他只身独处时，他可能是一个有教养的人；而在一个群体中，他是一个野蛮人——即按本能行事的动物。
他拥有原始人的那种任性、残暴、凶狠以及豪爽与仗义。”
（同上，第36页）勒庞于是特别详尽叙述了当一个人湮没在群体中时所体验到的理智能力的降低。
[92]
现在让我们离开个体，而转向勒庞所已概括的群体心理。
它所显示的不是单一的特征——精神分析家会在确立或追溯它的来源方面发现各种困难。
勒庞本人则通过指出它与原始人和儿童心理生活的相似性而向我们表明了这一方面。
（同上，第40页）
一个群体是冲动、易变且不安的。
它几乎完全被潜意识所控制。
[93]一个群体所服从的那些冲动依情况可能是慷慨的或残忍的，勇猛的或懦弱的，但它们总是如此专横以致没有个人利益——甚至自我保存利益——能被感受到（同上，第41页）。
就群体来说，没有什么东西是预先谋划的。
虽然它可能热切地欲求某些东西，然而决不会持久，因为它不能百折不挠。
它不能在它的欲望和它所欲求的东西的满足之间容忍任何延迟。
它具有一种全能感；对于群体中的个体来说，不可能这一观念消失了。
[94]
一个群体是格外轻信和易受影响的，它没有批判的能力，对它来说不存在不合适的事。
它以意象的形式——凭联想彼此唤起——进行思维（正像个体在自由联想状态中出现的那样），从来不用任何理性的力量去检验这些思维与现实的一致。
一个群体的感情总是非常单一且极为浮夸，以至于一个群体既不知道怀疑也不知道不确定性。
[95]
群体直接走极端；如果表现出某种怀疑，它会即刻变成无可争辩的确定；一丝反感会转变成强烈的憎恨（同上，第56页）。
[96]
正如一个群体本身完全倾向于走极端一样，它通过过度的刺激才能兴奋起来。
任何一个希望对群体产生影响的人，在他的论证中不必要逻辑的规则；他必须危言耸听，必须夸大其词，必须一再地重复同样的东西。
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