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让人们认为这是自己作出的决定
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如果一个想法是你自己思考的结果，而不是别人灌输给你的，那么，你是不是会更有实现它的决心呢？所以，要是你把自己的意见强加给别人，这样做是不是很不明智呢？更明智的做法应该是：给别人提一些建议，然后让他自己去想一下该怎么做。
我的一位学生的例子就很能反映这一点。
阿道夫·塞尔茨先生住在费城，他发现公司的汽车推销员们普遍情绪低落，这让他觉得必须想法鼓舞他们的士气。
于是，他召集这些销售人员开会，在会上鼓励他们对自己提意见，说出他们希望老板有哪些优良品质。
他们回答后，他把答案写在黑板上。
之后，他又说：“我会尽量按照你们希望的去做，达到你们所要求的品质。
那么现在，请告诉我，你们会以什么样的品质来回报我呢？”
推销员们马上回答道：“忠诚不贰、诚实恳切、积极进取、乐观向上、团结一心，每天勤奋工作8小时。
甚至还有人愿意每天工作14小时。”
这次会议给公司带来了崭新的契机，崭新的气象。
后来，塞尔茨先生告诉我，他的公司业绩蒸蒸日上，销售量提升得很快。
塞尔茨先生解释说：“事实上，我们之间所进行的是一次平等的诺言互换：我遵守我的诺言，他们履行他们的职责。
让他们说出心中的愿望和想法，就是给他们打了一针兴奋剂。”
我们不愿意被迫买东西或做事情，希望自己购买和做事都是自愿的。
有人重视我们的愿望和想法，会让我们高兴。
尤金·威森在明白这个道理前，赔了很多的钱。
他为一家画室推销样本图，这家画室是专门为服装设计师和纺织品制造商服务的。
3年中，威森每个星期都去纽约拜访一位有名的服装设计师。
威森说，“我从来没能把东西卖给他，他一直是很细致地看过我的样本图后，对我说：‘不成，威森，我这次还是不能买你的东西。
’”
这样一百多次了，就从来没有成功过，于是威森决定研究和人打交道的道理，培养新的看法，产生新的热情。
很快，他就有了一个新的办法。
他把几张未画完的样本图带进那位设计师的办公室。
他说：“假如你不介意的话，我想让你帮我一下，这是些还没有画完的样本图，我想向你请教，应该怎样完成它们，你才觉得有用？”
这位设计师仔细看了看样本图后，对他说：“请在我这儿放几天，再来找我。”
三天后，威森得到了那个设计师的一些意见。
拿着那些样本图回画室后，他听从他的想法把它们做完，于是都被那个设计师要了。
从那以后，这位设计师陆续买了很多的样本图，实际上，全是按照他自己的意思完成的，而威森却从中得到了1600多美元。
威森说：“我现在懂了，好几年来，实际上我一直在逼他买东西。
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