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前天晚上，我们只有两三个人玩投篮——结果我的一只眼睛打青了。
我希望大家明天晚上都来。
我想打篮球。”
你看，他提到了你想要的任何东西吗？你也不想去一个没人愿去的体育馆，不是吗？你不愿关心他想要什么，也不会希望自己的眼睛被打青。
他能够让你看出体育馆里有什么你所需要的吗？当然能。
他可以说去体育馆会让你精神焕发、食欲更好、头脑更清醒，你还可以从中得到消遣和快乐等等。
我再重复一次亚弗斯德教授那充满智慧的忠告：“首先撩起对方心中最迫切的欲求。
如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就将一事无成。”
在我班上，有一个学员非常担心他的儿子。
这孩子很瘦，还拒绝好好吃饭。
为此，他的父母常采取的是一般人的方式：唠叨和责备。
“妈妈要你吃这个、吃那个！”
“爸爸希望你长得又高又大。”
……
可是孩子会理会父母的这些要求吗？就像你不会理会沙滩上的沙子一样，任何稍有常识的人，都不会指望一个3岁孩童对他30岁的父亲的规劝有什么反应。
但这正是这位父亲本来所期望的，真是荒谬！
这位父亲最后领悟到了这一点，于是他问自己：“这孩子想要什么？怎样才能将我所要的和他所要的结合起来？”
一旦他开始思考这个问题的时候，事情就变得容易多了。
他儿子有辆三轮脚踏车，小家伙总喜欢在家门口的人行道上骑来骑去。
在他家附近住着一个“小恶霸”
，那是一个比他稍大一些的孩子，常常把他拉下车，抢走他的脚踏车。
当然，通常这小男孩会哭着跑回家告诉母亲。
母亲便会立刻出来，将“小霸王”
拉下车，再将自己的儿子抱上去——这种情况几乎每天都要发生。
这孩子需要的是什么呢？这问题并不需要“大侦探”
福尔摩斯亲临，也知道这个问题的答案。
他需要的是自尊、发泄怒火以及征服。
所有他个性中最强烈的情感，都在驱使着他去“报复”
，揍扁那个“小霸王”
的鼻子。
解决了这个问题之后，这位父亲又碰到另一个难题——那个小孩有尿床的毛病。
他跟祖母同睡。
每天早上，他的祖母醒来，就会摸摸床单，说：“瞧你昨天晚上又干了好事。”
他会反驳说：“没有，我没有，是你干的。”
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