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为了帮助母亲，小吉姆到砖厂去工作。
他的工作就是运沙子，然后将沙子倒入砖模中，再把制好的砖坯翻过来，在太阳底下晒干。
小吉姆从来都没有机会接受什么教育，但因为具有爱尔兰人天生的愉快品性，他有一种使别人很快喜欢他的才能。
当他走上了仕途之后，随着岁月的流逝，他培养起一种记住别人名字的惊人能力。
他从未上过中学，但在他46岁以前，已经有4所大学授予了他名誉学位，他还成为美国民主党全国委员会的主席，当上了美国邮政总局局长。
千万不要小看这一点，正是这种能力，使得小吉姆·法莱帮助富兰克林·罗斯福进入白宫，当上了美国总统。
在小吉姆·法莱为一家石膏公司到处推销产品的那几年，在他身为石点镇上一名公务员的那几年间，他自己创建了一套记住别人姓名的方法。
开始的时候，他采用一个非常简单的方法。
每次他新认识一个人，就问清楚他的全名，他家的人口，他干什么行业，以及他的政治观点。
他把这些资料全部都记在脑海里，在他又碰到那个人的时候，即使是在一年以后，他还是有办法拍拍对方的肩膀，询问他的妻子和孩子，以及他家院子里的那些花草。
难怪有这么多拥护他的人！
在罗斯福竞选总统的活动展开之前的几个月里，小吉姆·法莱每天都写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的人们。
然后他在19天内，奔波1.2万英里，足迹遍布了20个州，以马车、火车、汽车和轻舟代步。
每到一个市镇，他就跟前来会见他的人，共进午餐或早餐，喝茶或吃晚饭，跟他们做一番“发自肺腑的谈话”
。
然后，他又继续奔向下一站。
一回到东部，他就写信给每一个到过的市镇，索取一份所有和他谈过话的人的名单。
然后，他把这些名单整理出来，最后名单上的名字就成千上万，多得数不过来了。
名单上的每一个人，都收到了一封小吉姆·法莱的私函。
那些信都以“亲爱的比尔”
或“亲爱的佐”
做开头，结尾总是签上“吉姆”
。
小吉姆·法莱在早年就发现普通人对自己的名字总是会很感兴趣，这甚至比对世上其他所有名字加起来还要感兴趣。
记住一个人的姓名，而且能很轻易就叫出来，那么对这个人来说这可是一种巧妙而很有效的恭维。
但如果你忘了或是记错了某个人的名字——你就会处于相当不利的地位。
比方说，有一次我在巴黎开设了一门公共演讲课程。
我向居住在城中的所有美国居民邮寄出了复印的信。
但那些法国打字员的英文水平很低，因此在打姓名时自然会出现错误。
有一个人是巴黎一家美国大银行的经理，他给我写了一封毫不留情面的回信，因为他的名字被拼错了。
有时候要想记住一个人的名字相当困难，尤其是当这个人的名字不太好念的时候。
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