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因为一般人都不愿去记住这种难记的名字，都会心想：“算了，干脆就叫他的昵称得了，而且很容易记住。”
然而你想过没有，一旦你牢记这人的名字时，会产生怎样的效果呢？
“钢铁大王”
安德鲁·卡耐基成功的原因是什么呢？
尽管他被誉为“钢铁大王”
，但他自己对于钢铁制造的知识懂得并不多。
有成千上万的人为他工作，他们在钢铁制造方面懂得的都比他要多得多。
但是卡耐基知道如何为人处世，这正是他发财致富的关键原因。
在他小时候，就显露出组织和领导的天才。
当他还只有10岁的时候，他就发现人们对于自己的名字有着惊人的重视。
于是他就利用这一发现，去赢得与他人的合作。
例如，当他童年时代住在苏格兰的时候，有一次他抓获了一只兔子，这是一只怀了孕的母兔。
很快，母兔生了一窝小兔子——可是他没有东西喂给它们吃。
不过他有一个非常巧妙的办法。
他对邻近的孩子们说，如果他们愿意出去采集足够的苜蓿和蒲公英来喂这些小兔子，他就用他们的名字来命名这些小兔子，以对他们表示感谢。
这个方法太神奇了，安德鲁·卡耐基永远也忘不了。
好多年之后，他将同样的心理学应用在商业上，赚了好几百万美元。
例如，他希望将钢铁轨道推销给宾夕法尼亚州铁路公司。
当时埃格·汤姆森是该公司的董事长，于是安德鲁·卡耐基在匹兹堡新建了一家巨型钢铁厂，就取名为“埃格·汤姆森钢铁厂”
。
当宾夕法尼亚铁路公司需要钢铁轨道的时候，埃格·汤姆森会买谁的产品呢？当然是“埃格·汤姆森钢铁厂”
。
当卡耐基和乔治·普尔门为卧车生意而竞争的时候，这位钢铁大王又想起了那个兔子的教训。
卡耐基掌管的中央交通公司，正在跟普尔门所掌管的那家公司争生意。
双方都拼命想得到联合太平洋铁路公司的这笔定单，于是双方你争我夺，大杀其价，以致毫无利润可言。
卡耐基和普尔门都到纽约去见联合太平洋的董事会。
有一天晚上，他俩在圣尼可斯饭店碰头了，卡耐基说：“晚上好，普尔门先生，我们岂不是在出自己的洋相吗？”
“你这句话是什么意思？”
普尔门问。
于是卡耐基把他心中想了很久的话说出来——把他们两家公司合并起来。
他把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。
普尔门注意地倾听着，但是他并没有完全接受。
最后他问：“这个新公司将如何命名呢？”
卡耐基立即说：“哦！
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