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于是，我见到他之后第一件事就是请他让我欣赏一下他的那张支票，并告诉他，我这一辈子从来都没有听说有人开过数额如此巨大的支票，我还要告诉我的童子军，说我的确看到过一张100万美元的支票。
这位经理非常愉快地把那张支票递给我看了看。
我一直赞叹不已，并请他把开这张支票的详细情况告诉我。
注意到了吗？杰尔夫先生在刚开始时，并没有和对方谈有关童子军或欧洲夏令营的事，也没有谈他想要对方帮助的事。
他只是谈能够令对方感兴趣的话题，让对方愿意和他交谈。
于是就出现了杰尔夫先生下面所说的情况：
过了一会儿，我所拜访的那位经理问我：“哦，你来找我一定有什么其他事，对吗？”
于是，我就把我的事情告诉了他。
令我吃惊的是，他不但爽快地答应了我的请求，还十分大方地给了我更多的资助。
我本来只请他出资赞助一名童子军去欧洲的，可是他慷慨地资助了5名童子军和我本人，给我开了一张1000美元的支票，并建议我们在欧洲玩上7个星期。
然后，他又给我写了封介绍信，把我引荐给他在欧洲那些分公司的经理，吩咐他们到时候帮助我们。
当我们抵达欧洲时。
他又亲自去了欧洲，在巴黎亲切地接待了我们，带领我们游览了这座美丽的城市。
从此以后，他就对我们童子军事业非常热心，经常为家庭贫困的童子军提供工作的机会。
杰尔夫先生说：“但是我也很清楚，如果我当时没有找到他感兴趣的话题，让他高兴起来，那么这件事不仅不会办得这么顺利，我想恐怕连十分之一的机会都没有。”
这种方法在商业活动中是不是也同样有效呢？现在让我们来举个例子，看看纽约一家高级面包公司——杜弗诺公司的经理杜弗诺先生是怎样做的：杜弗诺先生一直想把自己的面包推销给纽约某家大饭店。
连续4年，杜弗诺先生几乎每个星期都要去拜访这家饭店的经理，并且经常参加由这位经理举办的各种社交聚会。
为了促成这笔生意，杜弗诺先生甚至在这家饭店租了一个长期房间，住在那里，希望能做成这笔业务。
然而，尽管杜弗诺先生千方百计地用尽了各种方法，还是没能让他如愿以偿。
“于是，当我再次去拜访他的时候，我开始和他谈论有关饭店业协会的事情。
你猜他的反应如何？结果简直令人吃惊！
他花了半小时和我谈论饭店业协会的事情，整个谈话过程中，他都精神饱满，充满着热情，我确信这个协会是他的最大兴趣之所在，可以说他将自己的全部精力都投入在这上面。
就在我离开他的办公室之前，他劝说我加入这个协会。”
“在整个这次会谈中，我没有对他提有关面包的半个字。
然而过了没几天，我就接到他的饭店主管人员的电话，让我把面包的货样和报价单送过去。
‘我真不知道你对这位老先生施了什么魔法，’这位主管人员在电话中对我说，‘他真的被你打动了！
’”
“试想一下，我和这位经理打了4年交道，一心想把面包卖给他，可是一直没有成功。
如果不是我设法找到了他所感兴趣的事，了解到他喜欢谈论的问题，恐怕我现在还在和他死磨硬泡，却一无所获哩！”
方法五：了解对方的兴趣，就他感兴趣的话题进行交谈。
让人们感到自己重要
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