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我们向他提的建议是：不必告诉这个苏格兰人该买些什么，而是问他：“你想买什么样的车子呢？”
让他觉得主动权在他。
他听起来觉得很有道理，于是决定这么办。
不久，有位顾客找到这位贸易商，说是想卖了旧车而买一辆新的车。
他感到苏格兰人可能会对这辆旧车有兴趣，就立即打电话给他，说是请他过来帮个忙，给自己当个参谋。
苏格兰人马上就到了。
贸易商客气地对他说：“先生，我看出来你很懂车，能否请你帮忙试试这部车子，看看它性能怎么样、值多少钱呢？”
这一下子，可让苏格兰人高兴极了，自己的能耐多大啊，有人这么看重他的意见。
他启动车子，开车上了皇后大道，又从牙买加区一直转上了弗洛里斯特山，这才把车开回来。
这之后，他告诉贸易商：“这车值300美元，准保没错。”
贸易商抓住时机问道：“请问，您喜欢这车吗？您愿意花300美元把它买下吗？”
唔？300元可是自己的主意，应该不错。
他俩当下就成交了。
“我们一家人进行了一次我多年梦寐以求的旅行，路线囊括了东部各州的一大堆历史名城和古迹：盖迪茨堡所遗留的内战战场、费城的独立厅、法吉谷、詹姆斯高台、保留威廉士堡殖民时代风貌的村庄，还有美国首都。”
“但是起初，我的夫人南希在今年3月提出的暑期游览计划，却是去游览西部各州，还有新墨西哥州、亚利桑那州、加州和内华达州的名胜。
要知道，她一直都想去这些地方逛逛。
我们的想法恰恰相反，也不可能既去西部又去东部。”
“正巧，我上初中的女儿安妮刚刚修完美国历史课，非常想了解美国建国初期的各个历史事件。
于是，我问她想不想去实地看看她在书本上读过的那些地方，她说：‘想呀！
’我答应她：‘好的，我们下一次度假的时候带你去！
’”
“过了两天，在吃晚饭时，太太南希向我们提议，如果没意见，夏天就去东部各州游玩一趟吧。
她还郑重地说，这样的旅行一定会有益于安妮，一家人都会十分高兴。”
而正是采取该项心理战战术，一位X光机械设备制造商与布鲁克林最大的医院做成了一笔生意。
当时，该医院正踌躇满志地意欲建成全美最好的X光透视科室。
因此，许多推销商整天缠着X光科室的负责人罗大夫，拼命说自己的设备好，劝说他买自己的设备。
而其中的一位制造商却比他们有头脑，知道如何抓住人性的弱点。
他给罗大夫写了一封信，信中说：尊敬的罗大夫：
我们工厂最近研制了一套新的X光机械设备。
现在，第一个样品已出炉，它还有些不完善之处，我们想做一些技术改进。
如果你有时间，能否抽空前往，不吝赐教，以使它更加符合你们的行业要求。
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