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第3章 赢得认同的十二条规则(第29页)

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我:“不!

该道歉的是我,不是您。

即使是一个小学生也不会犯我那种错误。

在那次评论后的第二个星期天,我在广播中道过歉了,现在,我想专门向您亲自道歉。”

她:“我就出生在麻省的康科特。

200多年了,我家族里的人一直参与麻省的重大事情,那是让人自豪的故乡啊。

所以,当我听到你说新罕布夏是奥尔科特小姐的出生地时,我伤心极了。

但是,我对我写了那封信感到歉意。”

我:“我想我伤心的程度是您的10倍。

我的错误并没让马萨诸塞州损失什么,但却让我自己非常难过。

具有您这种身份及文化背景的人士,很难得给电台的人写信。

假如您再次在广播中发现我错了,希望您再写信来纠正我。”

她:“您知道吗?对您接受了我的批评,我感到非常高兴。

您真是个好人。

我很愿意成为您的朋友。”

于是,因为我向她道歉并接受她的观点,所以她也向我道歉并接受我的观点。

我很满意,因为我止住了火气,并且用谅解友好的态度,来回应羞辱。

我让她对我的态度发生了这么大的变化,我因此非常满意。

如果我当时也是以牙还牙的话,就不会有这样的结果了。

美国的历任总统,几乎每天都要面临着怎样对待别人的问题。

塔夫特总统就是其中一个,但他从经验中明白了“同情”

的巨大作用。

塔夫特在他写的《服务的道德》一书中,列举了一件事情,详细阐述了他是怎样让一位有野心的母亲,从失望的怒火中平静下来的。

塔夫特写道:“有一位夫人住在华盛顿,她的丈夫是位有一些政治影响力的人物,她来找我,请求我给他的儿子安排一个职位,她为此缠了我6个多星期,并且许多参议员及众议员也支持她,和她一块儿见我,为她作保。

但是,这个职位的工作需要具备相应的专门技能的人,于是在该局局长的推荐下,我任命了另外一个人。”

“随后,那位母亲给我写了一封信,说我是世上最坏的人,因为我的行为剥夺了她的快乐,本来我可以很容易做好的。

她还说她和她的州代表商量过了,要对一项我特别感兴趣的行政法案投反对票,她说这是对我的报复。

当收到这样的一封信时,你立即就会想,这真是一个不讲道理又没有礼貌的人,随后你可能就会马上给她回信。

但聪明的做法是,先把信锁进抽屉,等上两天。

这种事情,一般是等两天再回信。

而两天后,你再拿出信时,就不会再想寄了。”

“但是,我签署的那项任命,没有马上被通过,又过了一段时间,我收到了一封自称是她丈夫的信,但是我看出这封信的笔迹几乎和上次的完全一样。

信里面说,因为她在这件事情上受的打击,她得了神经衰弱,卧病在床并恶化成最严重的胃癌。

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