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当时在我看来，200美元就白白跑掉了。
在一般情况下，我可能会直接极力地挽留那位房客，告诉他必须按照租房合同办事，即使他要搬家，也要把合同中规定的剩下的4个月的钱交给我。”
“但是，我没有激动地那样做。
我决定试试其他的办法。
我这样开始对他说：‘先生，我已经明白你的意思了，我相信你打算搬走。
我租了多年的房子，我懂得怎样观察人们的本性，我从一开始就仔细观察过你了，我认为你是一个诚实守信的人，我非常确信这一点，所以，我才把房子租给你。
’”
“‘现在，我建议你把你的决定暂时放上几天，再仔细想一想。
你在月初房租到期之前来找我，如果那时候你仍然打算搬家，我保证，我一定接受你这个决定。
我会承认我的判断错了，并允许你搬家。
不过，我还是相信你会守信用的，你一定会住完合同规定的日期。
毕竟，我们是人还是猴子，就看我们怎样做了！
’”
诺德·诺斯克利夫生前，有一次发现一家报纸刊登了一张他特别不想公开的个人照片，于是给编辑写了一封信。
他没有这样写：“请你不要再刊登我那张照片，我不喜欢它。”
他找了一个动听的理由。
他利用人们尊重母亲的心理，他写道，“请不要再刊登我那张照片，我母亲不喜欢那张照片。”
当约翰·洛克菲勒希望制止报社的摄影记者给他孩子拍照片时，他也找了一个动听的理由。
他没有说：“我不希望他们的照片上报纸。”
他利用人们心里保护小孩子的那种欲望。
他说：“你们都了解小孩子的天性。
你们中间有些人自己也有小孩子。
你们都知道，小孩子太出风头，并不是件好事。”
来自缅因州的希鲁斯·科第斯，经过一番打拼后，终于从一个穷小子成为百万富翁，拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。
在他创业之初，拿不出像别的杂志社那样高的稿酬，也就约不到好作者的稿子，于是他就给他们找一个动听的理由，他甚至约到了《小妇人》的作者奥尔科特小姐的稿子，当时她正声名远扬。
可做到这一点，只用了100美元，他把这笔钱寄给了她最心爱的一项慈善事业。
有些人会怀疑地说：“这种办法对诺斯克利夫、洛克菲勒或是一位重感情的作家来说，可能会管用。
但是，我想看看你把这种办法用在那些欠我账的粗鲁家伙们身上，会怎么样。”
当然，没有一种办法是万能的，也不是所有的人都吃这一套。
无论如何，听听我以前的一位学生詹姆斯·托马斯所讲的这个真实故事，怎么样？下面就是：有一次，某个汽车公司的6位顾客，拒绝交服务费。
不是每个顾客都拒付整套的服务费，而是每人都说其中的一项账目不对。
但在表格上每项服务工作的后面，都有顾客相应的签字，所以，公司告诉顾客，账目没有错，他们应当交钱。
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