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当然还可以举出更多的反应方式，但这种反应都可能会强烈地刺激对方，其结果一定都有利于事情的解决吗？难说。
2.断言和假定
在一次谈判中，A方对对方产品的某个质量指标有意见，但经过反复交流，对方始终认为这种问题是正常现象，不值得大惊小怪，因此不认可，也不准备改进。
此时，A方代表说了一段话：“我想，你是不到黄河心不死，不到你们的产品出事故的时候，你们就不会认账！”
此时的B方会有怎样的反应？
反应一：“你等着看，如果我们的产品出问题，我的姓倒着写！”
等于没有讲。
反应二：“你算什么？你在这方面又不懂，凭什么说三道四？”
吵了起来，谈判陷入僵局。
反应三：“我可以以专家的身份告诉你，这是不可能发生的！”
无话可答。
反应四：“那么请你拿出其他公司的质量指标，我们能否再研究一下！”
似乎可以商量，B让步了。
反应五：“这个指标如果改掉对我们倒没什么，但将会影响到另外一个更重要的指标，你们再仔细考虑一下！”
谈判继续。
还可以举出更多的反应方式，但都给对方一个不讲理的形象，会有很好的效果吗？难说。
3.打断
在一次谈判中，B方遇到了一位难缠的A方代表。
他对一个问题的阐述唠叨还是次要的，关键是同样的内容反复强调，其中的内容十分空洞。
时间过得很快，一会儿两个多小时过去了。
B方代表说了一段话：“你的话，我们都明白了，何必再重复呢？”
此时的A方会有何反应？
反应一：冷场。
大家无话可说了。
反应二：“你们不听，我还不想讲呢！”
接着是沉默，随后的时间里他以消极的态度对待所有的问题，甚至经常发出挑刺和挑衅的言词。
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