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售货员也毫不妥协：“绝对不行，到此为止，一分钱也不能再降。”
艾布拉硬是不从。
“先生，为了区区几分钱争个没完，也太不上算了。
说实在的，绝对不能再降了。
况且，你历来都是赊账的，差几分钱，又有什么关系呢？”
艾布拉却回答说：“我所以拼命杀价，无非是我太喜欢你们的商店了。
多杀一分钱，逢到我赖账时，你们店的损失就可以减少一分钱了。”
这哪里是为了让别人以后少心疼一点，分明是把讨价还价当做了一种乐趣，当做花钱消费过程中一份必不可少的享受，即使花钱给免了，这份乐趣还是不能放弃的。
喜欢讨价还价是一回事，如何讨价还价又是一回事。
精于此道的犹太商人首先给出了一个一般原则：讨价还价实质上是一个买卖双方谁说服谁的问题，同样一件商品，卖方总要千方百计说好，而买方则要千方百计说不好。
从买方角度上看，首先，买东西都要杀价，而且要杀得狠，打它个四折，绝不能心软，或者不好意思，否则就可能因为不够狡猾而被狡猾之人骗了。
其次，杀价时得有理由，非得到处挑毛病，但这些毛病又不能是实质性的或不可弥补的毛病。
马小，就非得壮健，才能小马拉重物；脚跛，就必须是拔掉钉子才会跑。
否则光图少花几个钱，买回来后，尽是真毛病，派不上用场，那就犯了讨价的大忌。
这种人生活中多的是，对讨价还价过于热心，花钱纯是在买这乐趣了。
同样，从卖方的角度来看，其中也有不少经验之谈。
首先，要准备别人还价，所以先得把价开上去，来个漫天要价，高达实际售价的200％。
杀不到这个价的，是我白赚，杀到这个价以下的，一律不卖，主动权都在我手中。
其次，对于买方的每一挑刺，都要给予积极的回答，使毛病不成其为毛病。
如果所有批评都给驳回去了，说不定这个价格也就站住了。
现实生活中，犹太商人特别擅长说服别人。
谈判价格之前，他们就会预先准备好足够的资料和数据，用于说服对方，或者进一步提供给对方去说服他们的对方。
最后，对买方的明显失误，不可掉以轻心，更不可以为买方的失误弄得过于紧张，自以为得计而实际上连本都赚不回来：杀价再厉害，20元的成交价必定还保留利润在内，而50元假钞票收进，就等于白送了。
真的吃透了这几条讨价还价厚黑学，并运用自如，在一般市场上使用是足够了。
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