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讲究新奇的美国人，一听普洛奇说得头头是道，一哄而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。
香蕉由于保存不当，外形发生改变，这本来是商品降价的因素，但普洛奇采用瞒天过海的厚黑推销术，利用美国人求新奇的心理，把本地香蕉摇身变成“阿根廷香蕉”
，此香蕉便以奇货自居，形成优势，价格自然上升，人们却一无所知。
经商厚黑学者说：“利用大家的好奇心，就能让大家迷上你。”
犹太人认为，经商过程中，只有主动从消费者的角度出发去思考，努力挖掘商品的与众不同之处，这样才能让商品受到大家的喜爱。
另外还有一种情况，现在的人并不是都是识货的角色。
之前你也一定听说过，有些标价很低的产品在店里摆放了很长时间也没人买，一旦提高了标价，大众就会认为这么高的价，自然有这么高的价的原因，往往会促进产品的交易。
美国纽约的第四十二大街上，有一个生产经营服装的犹太商人鲁尔开设的经销店，门面不大，生意也不怎么兴隆。
鲁尔专门聘请的高级设计师，经过精心设计的世界最新流行款式的牛仔服首次上市销售。
他对这一产品寄托了很大的希望，企盼一举改变自己经营不景气的状况。
为此，他投入了60000美元的资金，首批生产了1000件，成本为56美元。
基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略，把每件定为80美元，这在服装产品定价中算是比较低的了。
鲁尔心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，今天一定会开门大吉，发个利市。
鲁尔亲自出阵，大张旗鼓、声嘶力竭地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。
急昏了头的鲁尔横下一条心来，每件下降10美元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。
估摸着低价之下，必有勇夫，鲁尔又降低了10美元钱价格，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍是不理想。
向来不服输的鲁尔，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，每件50美元，可这回连驻足看热闹的人都没了。
彻底绝望的鲁尔自认命该倒霉，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40美元”
的广告牌，至于能否销售出去，只好听天由命了。
在繁华的纽约第四十二大街上，有这么便宜的东西，也可真少见。
希望顾客们可怜一把。
谁知，广告牌一挂出，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。
站在一旁的鲁尔这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。
原来，他的店员一时粗心大意，在40后多加了个0，这样每件40美元就变成了400美元了，价格一下子高出10倍。
但购买者反倒一拥而上，不一会儿的工夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，“芝麻开花节节高”
，生意空前的兴隆。
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