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一个月过去了，虽然鲁尔仍然是“丈二的和尚摸不着脑袋”
，糊里糊涂地，他的1000件牛仔服已经全部销售一空。
差点血本全无的鲁尔，转瞬之间发了横财。
我们知道，物美价廉、薄利多销，是一种有效的竞争手段，也是符合一般消费者普遍心理特点的定价策略。
但是，这种定价方法并非在任何情况下都能奏效。
在采取低廉定价法让鲁尔一筹莫展的情况下，为什么意外导致的高价反而让鲁尔扭转乾坤，一举赚取了高出原来预期10倍的利润呢？其实，这正是消费者的购买心理在起作用。
鲁尔的“世界最新款式的牛仔服”
，主要销售对象是那些爱赶时髦的年轻人。
他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。
对服装的需求不仅讲求时新，而且讲求派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。
虽然，鲁尔的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；当后来价格抬高10倍时，他们便以为价高而货真，因而踊跃争购。
当然，值得一提的是，鲁尔的牛仔服是“奇”
货，地道的时新产品。
因此，才能满足这部分消费者的需求，假如鲁尔的牛仔服是司空见惯的大路货，毫无特色可言，他标得再高也销不掉。
3．一副笑脸闯天下
厚黑学中说，巴掌不打笑脸人。
而厚黑商人深深地明白，微笑是经商的重要内容，是推销时不可缺少的魅力资源，是做生意最实用、最有效的资本。
厚黑商人正是运用厚黑之道用最少的成本来实现最大的效果。
他们微笑着赚钱，让顾客消费，又帮着他数钱。
犹太民族是一个遭受苦难最多的民族，犹太人是最能够乐观对待生活磨难的人，在长期的生活磨难中，精明的犹太人学会了各种与人打交道的方法。
微笑就是其中最重要的一种方法。
不管面临什么困难，犹太人总是微笑着面对；不管对待什么样的顾客，犹太人也都是微笑着面对。
正是这种乐观与热情的态度，使犹太人获得了极大的自信，也获得了他人的认可、客户的满意，当然，最重要的是，犹太人因此而获得了金钱。
犹太推销员乔恩·弥赛被誉为世界上最伟大的推销员之一，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。
乔恩·弥赛的推销秘诀是什么？
答案很简单，就是微笑！
也许你不相信，但事实正是如此。
让我们来看看乔恩·弥赛是怎么做的吧。
有一次，一位中年妇女走进了乔恩·弥赛的展销室，乔恩·弥赛赶紧微笑着迎了上去。
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