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最后的一天，我们恢复了认真的谈生意。
正当我们深入到问题的核心时，卧车开来接我去机场。
我们全部挤入车里，继续谈生意。”
荷伯·科恩最终以惨败而告终。
因为犹太商人知道了他谈生意的截止时间，先搞公共关系，投其所好，而把正式谈生意只压缩到一天时间，给他造成很大的时间压力，而荷伯·科恩为完成上司的任务不得不草草签订协议。
荷伯·科恩对此的评价是：“这次交易是犹太人的又一次大胜利！”
犹太商人在商务谈判前一定要了解对方的基本需要，然后针对对方的需要而努力设法满足他。
对每个人来说，生活上的需要，工作上的需要，精神上的需要，是基本的需要，是必不可少的需要。
当然，不同的客户在这三方面的基本需要，又有轻重缓急之分。
犹太商人善于针对客户的基本需要，设法对客户表示出关心。
他们不光谈商品、交易，还根据洽谈气氛，适时地谈谈顾客生活上的爱好，精神上的追求，工作上的兴趣、志向及成就，等等。
如果他们了解到客户对这些内容感兴趣，就会顺水推舟地同其侃谈。
这样使得气氛融洽了，也就容易与交易联系起来。
犹太人认为：要谈判，首先要尽量和有决定权的人谈判，其次要弄清此人的底细。
这是因为，高阶层的人掌握更核心的决策权，谈判的级别越高，越能满足自己的要求。
谈判开始时，精明的犹太人会很礼貌地向对方询问：“您能帮助我解决这个问题吗？”
或者说：“您能够决定达成我们的共识吗？”
如果回答是否定或犹豫的，他们会找借口来终止谈判，立即再找其他的高层人物。
在谈判时，犹太人也明白没有人有绝对的决定权，所以他们只能寄希望于与那些有适当或有相当权力的人谈判。
有了协定之后，犹太人就会尽力执行，兑现他们的承诺，为自己千辛万苦争取到的权益提交满意的注解。
下面是犹太人惯用的厚黑谈判策略：
1．“如果怎么样”
策略
卖方报的价钱是一个1元，买方就想，如果自己多买一点其他的东西，卖方是否愿意把价钱降到9角一个，于是他不说其他，直接询问卖方，9角一个卖不卖。
2．“另作考虑”
策略
卖方在想，如果连带家具的话，买方是否愿意花25万元买下这栋房子。
于是他提出这个价格给买方参考，如果买方上钩的话，那卖方就可以估算出买方的预算和“底价”
了。
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