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3．“土地热卖”
策略
土地开发商告诉顾客，去年有一个主顾花了5万元买下这块地。
假如买主说：“换了是我，也一样买。”
那土地开发商就能摸到买主的预算肯定超过5万元。
4．“以无换有”
策略
卖方想知道买方是否有诚意要买，于是就先拿一种“缺货”
的商品开价，然后再告诉买主，现在那种商品有货，不过价钱稍贵一点。
5．“全数买下”
策略
买方买的布料，开价30元1米，他先问卖方，如果将这100米布全部买下，是否可以便宜到15元1米。
借此还价，买方可探明卖方的成本大约是多少。
6．“以退为进”
策略
卖方开价每只1元，然后坚持不让价，看买方究竟愿意出多少价来买。
当然，买方出价一定比定价低得多，卖方听了，故意装出不可置信的样子，认为买方在开玩笑，所以请求买方再开一个数字，以便交易可以继续谈下去。
买方于是重新报价，卖方当场不表态，并说会跟主管商量，因此必须等到第二天才能将最后结果告知买方。
7．“置之死地而后生”
策略
买方向卖主出售船只，但是因为出价太低，卖方难以接受，只好拒绝。
买方接着对卖方说，以他的财力显然买不起一条船，不过他实在很感兴趣，这么一条船到底值多少钱。
卖主心想，虽说买卖不成，彼此交个朋友也好，于是就毫无戒备地和买方聊起来。
没想到，这时买方又突然提出另一个价格。
8．“探子”
策略
“探子”
开出了一个奇低的报价试探卖方的反应，然后真正的买主根据“探子”
得来的底线，决定如何和卖方讨价还价。
9．“荒谬”
策略
买主以几部车、几条船、一块荒地和一大堆乱七八糟的物品，要和卖方交换他的一块土地。
卖主指着买方大笑，说他出的条件太可笑，这块地产值多少钱，大家心里应该都有底。
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