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犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。
对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。
商场如战场，在现实生活中，我们在和别人签一个即使很小的合同时，也一定要留神，否则很容易被对方钻空子。
现在的经济案件增多，有很大一部分就是合同纠纷，要么是合同模糊，当事人双方的意思表示不同，要么就是对方故意钻合同的空子等，因为合同不可能将一切情况都写进去。
为此，在经商过程中，不仅要积累广博的社会经验和掌握一定的法律知识，而且在签订合同时切不可大意，一切条款要反复考虑，充分分析双方的权利和义务以及有可能发生的情况。
10．关键时刻“黑”
下脸，该说“不”
时要坚定
在谈判中，该拒绝对方时，一定要果断，心肠该“黑”
时则“黑”
，拖泥带水，只会适得其反，让自己陷入被动挨打的地位。
有一天，洛克菲勒被一个懒人拦住，这个人向洛克菲勒诉说自己的不幸，希望获得洛克菲勒的捐赠，他这样恭维洛克菲勒：“洛克菲勒先生，我从20里外步行到这里找您，路上碰到的每一个人都说您是纽约最慷慨的大人物。”
洛克菲勒知道拦路人是在向他讨钱，但是他非常不愿意把钱捐赠给这样的人。
当然，他也不愿意使对方太难堪。
怎么办呢？
洛克菲勒想了一下，便对这个懒人说：“请问，过一会儿你是否还要按原路回去？”
懒人立即回答：“是的。”
洛克菲勒就对懒人说：“那再好不过了，请您帮我一个忙，告诉刚刚碰到的每个人：他们说的都是谣传。”
洛克菲勒热衷于捐赠，但是他的捐赠都是讲究原则的，他从来不会不搞清用途而随便捐赠，也不会把财富捐赠给那些懒惰的人。
当然，他更知道怎样拒绝才是有艺术的。
一位精于厚黑谈判术的商人说谈生意是满足双方参与彼此需要的合作而利己的过程。
在这个过程中，由于每个人的需要不同，因而会呈现出不同的行为表现。
虽然，我们每个人都希望双方能在谈生意桌上默契配合，你一言，我一语，顺利结束谈生意，但是谈生意中毕竟是双方利益冲突居多，彼此不满意的情况时有发生。
因此，对于对方提出的不合理条件，就要拒绝它。
与此异曲同工的是，犹太商人也认为，生活中，有人执著于原则，凡是违背原则的事都不干；谈生意中，同样也有人执著于立场，凡是有悖于立场的事绝不松口——这个“立场”
，就相当于生活中的原则。
犹太商人认为，说“不”
是一项权利，放弃说“不”
等于放弃了应有的权利。
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