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下面介绍9种犹太商人成功收账的要领：
1．要与客户约好收款及付款的时间
犹太商人安排何时收款，他们会选择客户与自己双方都觉得方便和适当的时间。
如果一味顺着客户的时间拜访，容易让客户产生“随波逐流”
的不良印象。
但也不能强求客户配合自己的时间而开罪客户。
也就是要寻找对双方均有利的收款时间，才是高明的生意人的做法。
2．收款前应将账目事先确认
传统的收款方式，都是由卖方到客户营业所在地提示有关的债权凭证（如订货单、送货单、签认单和统一发票等），供客户逐笔核对，等客户确认与其拥有的“副联”
核对无误后，再签发票据或点交现金给卖方。
这种当面结款的方式，最大的缺点是对账时卖方必须陪在旁边，与客户逐笔核对，结果是浪费了卖方的不少宝贵时间。
为克服这一缺点，卖方可在约定的收款时间以前，先行编制客户的“账单清单明细表”
，表内详细逐笔记载订货日期、数量、单价、总金额、统一发票号码等项目，邮寄给客户，供其做核对付款之用。
客户收到“账单清单明细表”
，就可先行做核对工作，若内容所载正确无误，客户就可根据双方约定的付款期限，预先签发票据或准备现金，等卖方准时来收款时，双方就能在极短的时间内完成交款、收款的工作。
当然，客户对“账单清单明细表”
所载内容有疑问时，可立即打电话向卖方征求意见。
这样，能节省双方当面对账的时间。
3．收款时一定要执行“先收后卖”
的原则
许多高明的卖主为有效地利用时间，常利用同一次拜访客户的机会来做“一鱼两吃”
——推销和收款同时展开。
其优点是可节省专程收款的拜访时间，其缺点是脚踏两条船，经常出现两头落空的结果。
因此，要实施“一鱼两吃”
的战略，必须坚持“先收后卖”
的原则，先与客户结清积久款项，再进一步探求顾客的需要，这样才能顺利地进行货物推销。
有句经商谚语“推销开始于收回货款”
，就是这个原则的最佳注脚。
4．对财务不佳的客户采取“化整为零”
策略
碰到客户抱怨困难时，实行“化整为零”
的收款方式卖方偶尔碰到一些经济情况较差的客户，这些客户会大念“赔钱经”
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