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要特别明确奖罚条款，预防他以种种借口否认。
3．攻其一点，专在对方最痛处下“锥子”
运用以“恶制恶”
的方法对付无赖式债务人，有一个诀窍：抓住对方的心理弱点，攻其一点，不及其余，以黑治黑，在对方最害怕的地方下手。
这种厚黑讨债术具有最佳效果，尤其是对那些故意抵赖的债务人更有效。
对付一个诚信的客户要诚实守信；对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。
《塔木德》上说：“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。”
但是，在商务活动中，总有别人赖账的时候。
那么，让我们来看犹太人如何机智地应对这种情况。
梅思是一位服装商，他向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。
卡拉派人去催了几次款，梅思每次要么避而不见，要么借机溜掉。
给他写了几封信，梅思仍然不理不睬，这使卡拉束手无策，干着急没办法。
这时，卡拉的一个犹太朋友给他出了点子：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他有什么反应，然后再做打算。”
果然，卡拉的信刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这混蛋，是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意——要打官司吗？你准输。”
犹太朋友的这则讨债秘方实际上是一个非常巧妙的以恶制恶的攻心战术。
本来卡拉很被动，只要对方躲避他，他就毫无办法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不是想彻底赖账。
而现在1400美元的债突然变成2000美元，这就使梅思不得不回信并辩解了，否则一旦真打起官司，那就得不偿失了。
这样，原先主动的梅思正好上了犹太人的以讹诈讹之计，一下子变为守势。
为了免去更大的麻烦，只好还债。
当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所遇到的事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
犹太商人经商最忌讳欠别人的账，同时也不希望别人欠自己的账。
当然，一个人由于处在某种不利的环境中一时撒谎，是可以谅解的，但是蓄意欺骗他人的人则不会有希望，他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由。
收款不顺，有时往往引起争辩。
买卖双方争辩时，所用的无情、尖刻字眼和证据，很容易刺伤客户的自尊心。
因此，当客户无理地争论付款票期比同业来得短，不合行情，要求比照同业票期支付货款时，收款的卖方一定要冷静对待，避免和客户直接争辩，设法和其以“心平气和”
的方式“讨论”
解决之道，千万不能以“辩”
制“辩”
。
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