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也许正因为犹太商人熟练使用厚黑伎俩,反过来,他们对别人使用这种伎俩则保持着高度的警惕。
在同其他民族的人做生意时,犹太商人常不惜重金请对方所在国的成员做合同执行的监督人。
因为他们知道,不同文化背景上的人最容易行骗或受骗,每种文化都有自己的“雅各的树枝”
。
只有同种文化背景中生活的人才能找出其中暗藏的机关,才不至于付出过高的“代价”
。
3.巧借时间赚钱的高手
犹太人珍惜时间这是众所周知的,精明的犹太人总是善于打时间的算盘,善于把时间变成金钱。
同时,在经商过程中的犹太人,早就对时机这个词有明确的认识。
所谓时机,就是时间加机遇。
在商业中,时间就是机遇,时间就是金钱,只要善于利用时间差,财富就会不断聚集而来。
由初到伦敦时一文不名的穷小子而成为日后南非首富之一的犹太钻石商巴奈·巴纳特,最初是带着40箱雪茄烟作为创始资本来到南非的。
他把这些雪茄抵押给探矿者,获得了一些钻石。
从这里开始,短短几年时间里,巴纳特成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利呈周期性变化,每星期六是他获利最多的日子,因为这一天银行较早停止营业,巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石。
然后,他在星期一银行重新开门之前将钻石售出,以所得款项支付货款。
这种办法说穿了,差不多等于开空头支票。
巴纳特借银行停止营业的一天多时间,“暂缓付款”
且又不会让自己的空头支票给打回来,只要他有能力在每个星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票,那他就永远没有开“空头支票”
。
所以,巴纳特的这种拖延付款,纯粹利用了市场运行的时间表,在没有侵犯任何人的合法权利的前提下,调动了远比他实际拥有多得多的资金。
巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁,甚至让其他犹太人也感到惊奇,当时南非的犹太商人大多对巴纳特的做法不甚赞同。
不过平心而论,只要巴纳特没有让卖主在星期一上午收不回款,谁也不能对他说什么,而只能服膺于这个犹太商人的“精明”
。
时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。
在竞争激烈的市场中,谁能在一个市场上一马当先,以质优款新的产品问世,谁就必能获得较好的经济效益。
如电子手表,刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。
当许多竞争者推出同类产品时,其价值便一落千丈,每块售价只有几美元。
又如人们日常的必需品——蔬菜,在反季节时售价数倍于盛产季节。
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