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2.大纲内容:有别于商业逻辑,此处所采用的,不论是BrainBloom或BrainFlow,要的是创意,除了逻辑联想(分类、因果)之外,可大量使用自由联想(对比、接近、相似)。
一处山穷水尽时,可再开发另一条路径,重点只有一个,那就是要大量产生关键词,提供萃取组合成创意Slogan,以及活动内容的发想元素。
3.连结:创意Slogan的链接,最主要是要组合关键词,产生“不寻常”
的叙述,所以才叫创意。
创意要的是以前没有的东西,所以就是要怪、要妙;如前页那张思维导图,先把可能用到的关键词标成黄色,再来试试创意组合,结果答案马上就出现了——layHard,聪明工作,极羡享乐。
由于此产品系列也叫极羡系列,所以用极羡取代极限,有双关语之妙,WorkSmart也比呆呆的WorkHard好多了,而这个Hard却又巧妙地给了Play,玩个彻底,真是妙用无穷。
当年想出这个Slogan的属下,跟我一样是思维导图爱用者,如今也当上了外企副总经理,如此的经验传承、帮助同好者成功,岂非人生一大美事。
△效益△
运用思维导图法做创意沟通,速度很快。
也因为它高度运用BrainBloom跟BrainFlow功能,再加上链接,很轻易就可产能一群有机的CreativeIdeas。
△建议△
平常多练习BrainBloom及BrainFlow,就能在需要大量讯息萃取Creativeideas时,发生作用。
应用⑦制胜销售
△状况△
“老板,别牌打印机报价800万,我们目前报价是1,300万,请问要不要拼?”
销售是一家公司的底气所在,但类似蠢事却天天发生,很多业务除了会说价格之外,大脑似乎一片空白。
△解法△
在公开解法前先来看一种更好的说法:“老板,客户年底要建立银行征授信系统,打印机也要汰旧换新,总共需要A3黑白500台,预算约1,000万,他牌用低价策略报价800万,我打算说服客户植入网管系统,降低总持有成本,目前我已经掌握项目负责人陈科长,只要给我一个专属工程师及测试机,我预计年底可以1,000万赢下这案子,并完成交机验收!”
其实在大脑里面就是以下这张思维导图。
一、制作思维导图
1.主题:直接放入“XX银行M.A.N.T.C.S.”
。
2.大纲:以销售六大讯息为大纲。
M(Money):预算。
A(AuthorizedKeyMan):关键人,即项目负责人。
N(Needs):需求。
T(Timing):时程。
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