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③成熟期
成长期顺利发展后将逐渐进入商品的成熟期，中间大量的消费者（middlemajorityers，约占总顾客数68%）加入采购行列，实力不足的竞争对手被迫退出市场，市场竞争强度开始下降，此时商品将产生高营收与高获利，为公司带进大量的现金流，但这时候获利虽然成长，但是未来成长率却逐渐下降。
④衰退期
商品经历成熟期后逐渐步入衰退期，因大部分消费者的偏好逐渐改变，市场出现创新型商品逐渐取代公司旧商品的市场地位，这时只有落后型消费者（laggarders，约占总顾客数16%）会购买商品，大部分的竞争对手都已退出竞争，商品的营收与获利同步大幅衰退。
如下表，我把整个产品生命周期的关注焦点，依据实务经验完整记录下来，以作为读者营销操作之准则。
二、Price（价格）
价格相较于营销组合其他元素，是唯一创造实际营收者，也是最有弹性且最具挑战性的元素。
对顾客而言，价格是生产者加诸于产品价值的最直接感受。
企业的定价目的，必须以达成营销目标为最高指导原则。
简单来说，最好的售价就是客户可以接受的最高价格。
谈及价格，有两部分要讨论：
1.定价策略
可分为吸脂定价、渗透定价、竞争定价、停损定价四种方式，简单整理表格如下：
定价策略是很难拿捏的部分，大部分的人都会在紧张怕输的状况下，轻易地就把价格让了出去。
在此给大家一个很有趣的试算，看完一定让你惊醒！
假设此交易利润是10%，当你售价只降5%时，却得卖2倍的台数，才能赚进一样的毛利。
因为你让出去的，就是你原本可得的毛利部分。
由此我们就能体会，为何有人说“做生意的是徒弟，收钱的是师父”
，只要被倒一笔债，就得用好几十倍的生意补回，当你在经营这几十倍生意的时候，其实也隐含着更多的成本及风险，这样的财务概念务必要深植心中。
2.价值曲线
另一个关于价格的议题，就是所谓的“价值曲线”
，这个概念在我当产品经理期间非常受用，因为一个产品经理很可能不只看单一产品，价值曲线除了能够看出自己的全部产品价格定位是否合理（在同一条在线），也可以很快看出自己与竞争对手的相对位置，若是在不利的位置，就必须重新定位，拉高价值，或降价以抵抗竞争对手。
如果是领导品牌，最佳方式是采取前者的做法。
三、Place（渠道）
一般而言，渠道泛指经销商；广义来说，渠道也可说是整个从原厂制造商→经过经销商→到达终端用户，所需要通过的路径。
过去我在作渠道规划或是渠道的业绩设定时，大脑第一时间就会飘出次页这一张图，这张渠道管理架构图只要一出现，答案就已经全部现形。
这张图每一个颜色区块代表一个类型，“#”
代表渠道家数，“%”
代表占整个原厂营业额比例，每一层由左到右加起来都是100%。
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