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那一天，当营火点燃，那一刻的青春年少，久久不忘。
所以日后在参加儿子的童军营火晚会时，我能瞬间回忆起大学时代的飞扬青春。
2.次感元（逃避痛苦）
何谓次感元？我们平常都是用五官认识世界，在这个时候，我们所有的视觉、听觉、感觉都会被组合起来，放在大脑的体验记忆区块，而这些构成要素就是次感元。
随着感官，次感元一样可分为视觉、听觉、感觉三种。
次感元的内在转换，可用来做情绪的转变，把负面印象在瞬间转为正面；当然也可透过次感元的转变，让人对某些事物产生畏惧的逃避心理。
人类的心理有两大机制：追求快乐与逃避痛苦。
过去我在临床的催眠实验中，发现如果这个事件属于追求梦想，使用追求快乐的催眠作用较大，譬如当一个人要买跑车，你请他去想象当他开敞篷车时，一群辣妹投来的崇拜眼光，以及开在台东海岸线，感受蓝蓝的太平洋、清爽怡人的海风，还有浪漫夜晚的星光闪闪……但如果是用在商场，逃避痛苦的作用就比较大，譬如当一个银行要买打印机，你请他去想象银行前台打印机忽然卡纸，客户因不耐烦而破口大骂，轻则挨一顿责骂，重则丢了工作，这时候他还敢不买你的产品吗？
本书以职场应用为主，所以在次感元的应用上，我把它放在制造负面，让客户去经历那些痛苦，从反向支持你的正面建议，而负面次感元加上正面心锚法，效果更是强大。
以下各举一个简单例子：
视觉（V）：对着镜子，看到自己肥胖的丑陋体型=失败
如果要一个胖子减肥，最好的方法是带他到镜子前面，或请他想象自己的样子，过去的丑陋所带来的嘲笑与轻视，过去因为肥胖失去多少自信心，失去多少爱人，又失去多少求职机会……这样的视觉负面次感元，会让他痛苦不堪，下定决心减肥。
听觉（A）：工作处理不好，老板阵阵责骂声音=失职
职场上的一级噪音，以老板的数落声排名第一，当员工的，应该最讨厌听到老板唠叨，所以请他去想象并放大老板的责骂声音，制造听觉负面次感元，叮嘱当事人不要再犯错，效果非常好。
感觉（K）：专案输给了竞争对手，那种感受=失去
相信大家在职场上都有过输给竞争对手的经验。
如果这是个很大的项目，自己努力了一整年，却在最后一刻输掉，那种失去的感受非常不堪且难受。
很多面临过生离死别的人，后来都很怕失去，就是最典型的例子。
所以在项目定输赢之前，可让业务员去想象过去那种输掉案子的感受，那种锥心刺骨的失去之痛，会让业务员因害怕失去而打起精神来。
3.立场法（转换位置）
NLP有个大前提，就是只有感官的世界，没有绝对真实的世界；地图不等于疆域，每个人心中都有一份属于自己的地图。
所有我们觉知理解的事（地图），并非一定等于现实本身（疆域），同一件事，每个人的解读也都不同，所以当你要试着去沟通或说服他人时，要站在对方的立场去感受一下。
立场法的技巧，就是要借由改变自己的立场及位置，来得知对方对同一件事情的感觉及看法。
立场法，以角色的不同，分成自己、对方、他人三种。
有时候当沟通出现问题，只要把自己模拟成对方，用对方的立场来看自己，答案马上就会浮出。
之后再把位置放到第三立场来审视自己和对方的沟通，整个状况将会更为客观及完整，因为它同时出现了三种角度。
延续之前买保时捷的例子，当作完语言模式（后设、比喻、催眠）之后，就是要用改变（心锚法、次感元、立场法）去促成购买行动。
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