天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
的人。
就这样，Z妥协了。
有没有觉得，Y可能早就有让Z帮忙做诉讼代理的打算，之前所做的一切全都是有目的性的？他没有给Z回绝的机会，却也暗示Z说自己做这些事情并不容易。
Z欠了Y两个人情，到了Y提出要求的那一刻，纵然不太合乎情理，Z却还是为了那两份人情债，违背了内心的意愿，完完全全受制于Y。
为什么Z会觉得难以拒绝Y的请求呢？
从心理学的角度来看这场博弈，互利性原则起了很大的作用。
人类学家奥莱尔·蒂格尔和罗宾·福克斯认为，互利性原则是人类的一种适应机制，即通过创造一种有效率的社会关系，形成商品互换的模式。
大家都觉得“人情债”
不能欠，原因就是社会舆论对于获得利益却不回馈他人的行为是持谴责态度的，这样就形成了一种约束力。
没有人希望在别人眼里，自己成为一个黑心的牟利者，所以都不自觉地遵照这个原则来行事。
当Z遇到Y，这种“无法拒绝”
的心理就被利用了，互利性原则就变成了一场不对等的心理博弈。
如果你也跟Z一样，是互利性原则的遵从者，那么现在，你必须擦亮眼睛，狠下心肠，对别有用心的殷勤者说“不”
！
如果有人总是在你面前述说他为你做过多少事，那么下一次他再表示殷勤的时候，你不妨直言：“谢谢，这件事情我自己能解决。”
也许，对方最初会表现得很受伤，可试过几次之后，他就会明白，你根本不吃这一套，以后他就不会再试图用这样的方式控制你了。
有机会的话，你可以试试看！
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！