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在商务谈判中，场外的行动会对双方的注意力产生影响，可以对商谈者起到一定的刺激作用。
比如，谈判期间，同时跟另外的商家接洽；在谈判过程中，突然有其他客商找上门来，暂时中断正在进行的会谈；直接和其他客商交换资料……这些都是让双方敏感的举动，可以暗示给对方很多东西，使对方有一种紧迫感。
激将法很考验口才，毫不夸张地说，激将语言是各种语言技巧里最为猛烈的一种。
在使用的时候，一定要注意对方的心理承受能力。
这就跟治病一样，必须对症下药才有效。
如果药开错了，不仅不能治病，还可能带来麻烦。
首先，你得选择合适的对象。
被激的对象，必须是那种有着强烈自尊心的人，否则，你很难激起他内心的力量。
通常，年纪小的比年纪大的人容易激动；见识少的比见识多的人容易生气；越是穿着打扮讲究的、争强好胜和受人尊重的人，越怕别人看不起。
另外，激将法用在比较熟悉的人中间比较好，如果用语言去激陌生人，很容易被认为是羞辱和蔑视，惹来麻烦。
其次，要选择合适的时机和内容。
激将法要根据具体的时间、具体的人物来定。
没考虑好的时候，或者话说得太早了，没有掌握住最恰当的时机，都可能无法发挥效用。
语言的内容也要有分寸，不痛不痒不行，太过尖刻也不行。
为了保证达到目的，却又避免适得其反，有人经常会用暗激法，就是不明着刺激对方，而是用褒扬其他人的方式，促使对方做出改变。
总而言之，激将策略的实质就在于，从对方在意的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意这么做，而是应该和必须这么做。
当然了，在运用的过程中必须考虑对方的实际思想、个性、心理承受能力，对其期望、刺激要适时适度。
只有实现了心理上的沟通和“相容”
，才能在让激将法在博弈中发挥最佳效应。
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