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第四，将目标进一步显性化，挖出根本目标（终极目标）。
前面已经列出了若干目标，也对目标进行了合理性的验证，接下来，就是揪出到底哪个或者哪些是真正的目标，而其他的所谓的“目标”
其实都是为这些根本目标服务的，即它们只是达到目标的手段。
这一阶段的意义在于，化繁为简，至简至纯。
辨别出简洁可描述的目标，才能进一步发挥你的想象力和创造力，为达成这一目标提供更多的选择。
这就好比新车里配真皮座椅，这显然只是手段，真正的目标，是要提升车的舒适度、美观度。
那么，要提升车的舒适美观，就只有配真皮座椅一个路径（手段）吗？当然不是，你还可以把手动挡换成自动挡，还可以搞个全景天窗，等等。
图4-1
由此，我们可以看出目标和手段的最大不同：再简单的目标也可以通过多个手段来实现；再高明的手段也相对单一，要受目标的引领；深挖出根本目标，才能让你以后决策的备选集增大，开拓你的思路和创造力。
为了找到根本目标，你可以不断思考之前所列出的每个目标对于你和组织的意义，其实也就是不停地追问这个目标到底意味着什么，到底为什么要有这个目标。
以上我们所说的目标，指的是一个组织或者团队具有的统领性、最顶层的目标。
以终为始，说的也就是终极目标确定了，各层级的管理，都要以这个或者几个目标为最终的努力方向，再去具体细化、分解目标。
这样，才能使决策始终为我们的终极目标服务，不至于脱轨。
这里要注意的是，不论我们把目标分解为几级，都应该遵循目标管理的最基本的法则，比如目标要遵循**ART原则[1]，比如正视目标的周期性并及时修正和调整。
闻名天下的阿里销售铁军，其成功的秘诀是“三板斧”
：定目标、盯过程、拿结果：
定目标——年初、季度初、月初、周初定下销售目标，并将目标分解到天；
盯过程——销售过程管控；
拿结果——有目标，有过程管控流程，成果是水到渠成的事！
“定目标”
是三板斧中的第一斧，没有它，后面都是白忙活。
一旦经过深思熟虑，确定了目标，在一段时间内，除非环境发生了显著的变化，而这种变化又使我们不得不变更目标，否则，我们就不能轻易变更目标。
轻易变更目标，对你自己来说，无异于还没有尽全力尝试就推翻自己，很容易丧失权威；对下面的员工来说，更会手足无措，不知去向。
作为领导者，这是大忌。
记住，当你不知道如何决策时，不忘初心，向着你最初的目标前进就好。
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