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“你还真是适合做销售，点子多。”
埃伦点头：“不管怎样，都该让白墨涵请你吃饭，这可是了不起的尝试。”
夏商淡淡地说：“这些是为了ST，不是为了白总。”
“当然，墨涵也是一心为ST的。”
埃伦停好了车：“到地方了，去忙吧。”
夏商从车里出来，走进ST的员工通道，新的一天就这样开始了……
白墨涵的办公室里，康俊逸坐在沙发上，把玩着小巧的茶杯：“我一直不明白，白总怎么会喜欢这个东西，还是喜欢运筹帷幄的人都得有一样东西在手，好比诸葛孔明手中的羽扇。
是显示他的与众不同，还是在顾影自怜？”
“喝茶与喝水不同。”
白墨涵保持着淡定地笑容：“喝水，冷暖皆可，喝茶则不然，需要的是火候，是心态。”
“白总说得是，只是沏茶太麻烦，如果可以，我每日来白总这里喝几杯就是了。”
康俊逸的笑不达眼底。
“如果你喜欢，没什么不可。”
白墨涵站了起来，回到自己的办公桌前：“只是有时远水解不了近渴。”
康俊逸也站了起来：“如果这水值得，再远也可以得到。”
说完他走了出去。
十分钟后的高层例会上，艾力克与夏商感到如芒在背，康俊逸咄咄逼人：“以现在销售部的业绩，简直谈不上合格。
上周客房的出租率的平均值才是67%，这在同星级酒店中可以说是排名靠后的，我们花了那么多的钱，装修改造，这个结果可不令人满意。
我昨天观察了销售部的工作状态，外出的很少，就算是天气很冷，你们的职责是什么？如果你们不出去跑，ST会更冷。
尤其是这个时间，正是各个公司组织年会的时候，销售部的人员不出去跑，怎么能争取回来订单？给你们1周的时间，如果订单没有增加，负责商务预定的这部分销售人员就该撤换了。”
艾力克据理力争：“上周因为有元旦放假的缘故，所以订房量有所降低，这是正常的。”
“为什么别的饭店每逢节日，出租率反而上涨呢？”
康俊逸反唇相讥：“作为销售总监，你要多动动脑子，不能只凭经验判断。”
简东方说：“康总说得不错，出租率也是评审时的一个重要指标，而且，白总让夏经理加盟销售部，也是想提升销售额的举措之一。
但是，销售的事不可急功近利，更不能赔本赚吆喝，弄什么表面繁荣，ST不需要。”
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