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四是对所驭之人要善于用激励机制。
《内储说上七术》中讲了越王勾践的驭下之术,越王勾践行军中,看见路边有一只怒气冲冲对着兵车瞪眼鼓肚子的青蛙,就俯身靠着车厢前的扶手向这只怒蛙敬礼。
车夫说:“您为什么要向一只青蛙致敬?”
越王勾践说:“你看这只蛙这么勇敢,敢拦挡军队的兵车,怎么能不向它敬礼呢?”
武士们听到后都说:“青蛙气势汹汹,作为王尚且向它致敬,何况勇敢的武士呢?”
这一年,有人自刎后将头献给越王。
所以越王准备向吴国复仇,就试行这样的教育。
放火焚烧高台后,击鼓号令武士前进,冲进火里的武士会得到奖赏。
靠近江边后,击鼓号令武士前进,冲进水里的武士会得到奖赏。
临作战时,战士们剖腹断头义无反顾,因为作战勇敢会得到奖赏。
韩非感慨说:“又况据法而进贤,其劝甚此矣!”
又何况根据法制任用贤人,它的鼓舞作用就比这些更进一层了。
据史书记载,吴、越交战,越王勾践组织百人敢死队,冲锋陷阵,冲到敌阵前,百人全部剖腹自杀,十分壮烈,招致吴军阵势一片哗然大乱,经越军一冲,全军溃散。
这就是越王勾践以术驭人的效应。
五是不听毁誉,以法择人。
韩非认为,君主推行法制,首先在于“使法择人”
,“使法量功”
,既不“以誉进能”
、“以党举官”
,也“不自举”
。
“今若以誉进能,则臣离上而下比周;若以党举官,则民务交而不求于法。
故官之失能者其国乱。
以誉为赏,以毁为罚也,则好赏恶罚之人,释公行,行私术,比周以相为也。”
(《韩非子。
有度》)
其次在于依法制臣,“使其群臣不游意于法之外,不为惠于法之内,动无非法。”
韩非认为,贤臣必须“无有二心”
,“顺上之为,从主之法,虚心以待令而无是非”
,要做这样的驯服工具。
他设计的法治的最高境界,就是“贵贱不相逾,愚智提衡而立”
,保持这样一个衡定的秩序。
六是君主必须独掌用人大权,人事权是不能下放的,一定要一手独揽,既不可使“臣得树人”
,又不可使“敌国废置”
。
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