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苏秦原本是去说服秦王灭六国的，结果秦王对他嗤之以鼻，这让他深感耻辱。
他发下重誓：“你秦国不灭六国，我就让六国来灭你！”
于是蜗居在家，头悬梁锥刺股，发愤图强研究六国情况，出山后去说服六国联合起来抵抗强秦。
苏秦游说六国的模式被后人总结为“利导法”
，这种方法的层次如下：肯定优势—指出危机—出谋划策—分析利弊—以利导之。
其实也就是分析利害，划出远景，以利导之，让被说服方乐于接受自己的主张。
说服六国任何一国时，苏秦第一步就分析对方的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素，充分肯定其有利条件。
并且注意结合每一个诸侯国的具体情况做出分析，有针对性地强调该国特色。
总之，不论对于哪个国家，都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。
然后指出其危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。
再然后替对方谋划，并给出主意，设计摆脱危机的方案（合纵战略）。
最后分析利害，以利诱之，以理导之。
实际上，这个“利导法”
最关键的地方就是利害，就是阿基米德支点。
苏秦知道六国任何一国的利害所在，这就是良知的效用。
也就是说，苏秦后来成为六国宰相，他其实只做了两件事：第一，找到撬动六国的那个支点（利害）；第二，压下杠杆（说话）。
苏秦撬动六国联合起来的支点是利害，他对各个国王说的一句话就是，如果六家联合，即使不能灭掉秦国，至少不会被秦国灭掉。
倘若不联合，那肯定会被秦国一一灭掉。
张仪撬动六国分解的支点同样是“利害”
，但比苏秦的支点放得更精致。
我们可以欣赏他说服魏国投靠秦国的精彩话语：“魏国土地纵横不到千里，士兵不超过三十万。
四周地势平坦，各国从四面八方都可以进攻，没有大山大河的阻隔。
从新郑（韩国都城）到大梁（魏国都城）只有两百余里，战车驰骋，士兵奔走，不费多大力气就到。
魏国南边跟楚国接境，西边跟韩国接境，北边跟赵国接境，东边跟齐国接境，士兵驻守四面，守卫边防堡垒的不少于十万人。
魏国的地势，原本就是战场。
如果魏国向南亲附楚国而不亲附齐国，那么齐国就会来攻打它的东面；向东亲附齐国而不亲附赵国，那么赵国就会来攻打它的北面；不和韩国合作，那么韩国就会来攻打它的西面；不和楚国亲近，那么楚国就会攻打它的南面。
这就是所谓四分五裂的地理位置。
“大王如果不事秦国，秦国出兵攻打黄河以南，占据卷地、衍地、燕地、酸枣，胁迫卫国，夺取阳晋，那么赵国不能向南支援魏国，魏国就不能向北联系赵国。
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