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第四章 广结人脉生意兴隆2(第13页)

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丝行“档手”

李仪深以为患,一怕如此下来耗费太多,难以为继;二怕前来讨药的人太多,波及丝行生意。

但胡雪岩却仍旧坚持照此办理不辍。

他的意思很明确,施茶施药是件实惠的好事,既已开头,就要做下去,再说一来丝已收得差不多了,生意不会受大影响,二来前来讨药的人虽多,但实际花钱有限。

再说,丹药不是银子,越多越好,讨过药的人不会好意思再来讨,施药的第一天人多是一定的,过两天必定会逐渐减少。

实际上,胡雪岩坚持施茶送药,成了他的丝行收丝时节必有的节目,后来还扩大到药店。

而且不仅如此,他还做了许多好事,比如饥荒战乱时他设粥场、发米票,天寒地冻之时他施棉衣、舍棺材……胡雪岩做的这些好事,使他在江浙一带博得了一个响当当的“胡大善人”

的名声。

其实,胡雪岩说做生意赚了钱要做好事,正显示出他超出于一般人的见识和眼光。

他做好事,肯定有他行善求名、以名得利的功利目的,比如他自己就说过:“好事不会白做,我是要借此扬名。”

但他做好事还有一个十分明确的目的,那就是因为“做生意第一要市面平静,平静才会兴旺”

,因而,他做好事也是在“求市面平静”

,也是他做市面的一种方式。

从经营的角度来看,生意人有了钱想着去做点帮穷济困的好事,事实上也是为自己更好地做生意创造条伴。

比如因为自己的帮穷济困,使一部分陷入饥寒,落入困顿的人得到某种必要的救助,至少能起到一定的安定社会、平静市面的作用,为自身商务活动的正常开创造一个较好的外部环境。

俗话说“饥寒起盗心”

,处于饥寒交迫之中没有正常生路可走的人,在一种求生本能的驱动之下,自然要千方百计为自己谋一条生路,这是很正常的。

比如历史上的农民起义,其实都是处于饥寒交迫之中的百姓在无奈之中的揭竿而起。

而丧失了生路又无救助的人一旦起了“盗”

心,真正要“吃亏”

的还是有钱人。

因为那时,穷人已经没有什么可以失去的了。

由此看来,胡雪岩维护市面稳定的手法的确有高超之处。

一方面为自己的生意做了无偿的宣传,用胡雪岩的话:“招牌又镏金了。”

另一方面,又抚慰了百姓,在一定程度上让老百姓得到了实惠,从而平定了老百牲的心,进而为自己的生意营造了一个比较安定的社会环境。

因此胡雪岩说:“行善益多,市面越稳。”

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