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在胡雪岩生活的时代，做生意必然要面对一股特殊的势力，就是江湖帮派。
晚清乱世，政府处于内忧外患之中，对社会的监管力大不如前江湖帮派也就随着社会的混乱而形成，并逐渐成为社会生活中的一股重要力量。
胡雪岩就是一个懂得投资“人情生意”
的人。
所谓投资“人情生意”
，说简单一点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。
即使遇到不顺当的时候，也能够相互体谅，“生意不成人情在”
。
胡雪岩能在生意场上结下好人缘，广交朋友，并没有一些秘而不宣的诀窍，用他自己的话说，便是自己不能做“半吊子”
，所谓“半吊子”
就是不重信义，先打自己的小算盘。
比如胡雪岩在第一笔生丝生意交割之后，虽然盘下账来白忙活一场且拉下“倒账”
，也不能让朋友颗粒无收。
其次，为别人着想。
比如松江漕帮看在胡雪岩的面子上，为帮助王有龄解决漕米解运的一大难题，而不顾自己的经济困难，宁可自己委屈。
胡雪岩认为，自己既然明白漕帮的困难却装聋作哑，就是“半吊子”
，胡雪岩绝不那样做。
因此胡雪岩决定贷款给漕帮以助他们渡过财政危机。
再者，学会宽恕。
得容人时且容人。
比如当初因为胡雪岩擅自作主，挪用了为钱庄追回的死账资助王有龄，信和“档手”
张胖子将他逐出了信和。
但王有龄得官之后，还账之时的胡雪岩并没有借官势去为难报复“张胖子”
，就连王有龄都对胡雪岩心生佩服并评之日：“好宽的度量”
。
第四，慷慨大方。
胡雪岩在考察刘庆生之后，认为他是个人才而决定用他之时，比手十分大方，年薪一下子就给到二百两银子。
当时住在杭州，一个月维持中等富足的生活，不过一二十两银子，而当时刘庆生仍然是一个站柜台的伙计。
他如此慷慨大方，必然会赢得人心，让员工忠心耿耿地为他工作。
由此看来，一个人能够成为领袖人物，能让手下的人成为自己的忠诚朋友，为自己真心办事，掌握一些笼络人心的技巧是十分重要的。
但最基本的，也是最重要的仍是自己的人品。
胡雪岩认为一个人只有靠自己的人格魅力，与人倾情结交，才能得到为其实心办事的生意场中的朋友。
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