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其实，做生意投资人情，谈的就是一个“缘”
字，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不是那么容易，成大事的人仍然需要不断进行“感情投资”
。
尤其在商场上，各自都有各自的利益，彼此都晓得商人多奸诈，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。
结果“缘”
就会由合作转为对立，人情变成了敌意。
情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也是适用的，相互仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。
反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。
所以，无论什么时候，“投资人情”
都是十分必要的。
成功的商人都是先做人后做生意，而做人总能做得非常到位，所以能够广结良缘、广积人缘，往往可以很快获取市场信息，把握商业先机。
他们善于察言观色，投其所好。
他们拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。
他们足智多谋、灵活圆滑，在人际交往中，他们为做生意不轻易得罪人。
何时该进，何时该退，他们心里清清楚楚。
他们善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的及时来调整自己的策略。
宋荣卿是近代民族工商史上一位著名的企业家，他在创办东亚公司的时候，就是遵循“人缘就是财源”
的经营理念，他在募股的时候的原则是“不怕股东小，就怕股东少”
。
东亚股东人数最多时，达到一万多户，而且遍及全国各地，分布在各个阶层。
除个人股以外，很多家庭、团体、工厂、商店、学校、教会等也多有东亚股票。
为了拉拢股东，凡是股东较多的地区，公司每年都派员工去当地支发息红：对远道股东寄发息红，则由公司担负汇费。
对于一些各界名人，如南开大学校长张伯苓、天津商会会长纪仲石、上海闻人陈立庭、金融界巨子陈光甫等，为了利用他们的社会声望作为号召，总要采取种种方法把他们拉来作为东亚的股东，只要入股就行，入股多少并不重要。
除了把当地金融界中枢拉进来做股东之外，宋荣卿还广泛吸收社会各个阶层以及内部职工的存款，供他周转利用。
他吸收存款的特点是利率高，种类多，存取方便。
众多的人缘就是源源不断的财源，他这些方法收到很大效果，使得东亚摆脱了银行、银号的高利盘剥，扩大了营业的范围和自由度。
在这世界上，不管做什么事情，实际上都是“做人”
的延伸。
有一些商人能出人头地，就是得益于他们的人际交往能力，以及由此建立的人际关系网络，从而创造出了有利于自我发展的空间，努力得到别人的认可、支持和合作。
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