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第五章 犹太人的赚钱法则2(第9页)

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真正的虔诚是由对钱的态度决定的,因为只有当他在钱的事情上是清白的,他才可能被认为是真正虔诚的。

双赢获得长久生存

“只要让每个人上我一次当,我就可以发大财了”

,这种发财秘诀绝对不是犹太商人的生意经。

相反,他们认为,不可能让人永远上你的当,也不可能让所有的人都上你的当。

犹太商人不是以“一锤子买卖”

出名的,他们懂得用双赢来获得长久生存。

像犹太这样被不断驱逐、朝不保夕的民族,“应该”

在生意场上形成一种与此相对应的“打一枪换一个地方”

的短期策略。

然而,犹太商人不但绝少有这类劣迹,相反,他们信誉卓著,所经营的也都属质量上乘的商品。

究其原因,除了犹太商人的文化背景,不屑于做“一次性”

买卖,有重信守约的习惯等之外,更有可能是他们在民族流动不居的生存状态中探索商业活动的规律,悟出了什么才是真正的经商之道。

在英国,“马克斯和斯宾塞百货公司”

是最有名的百货公司。

这家百货公司是由一对姻亲兄弟,西蒙·马克斯和以色列·西夫创立的。

1882年,西蒙的父亲米歇尔从俄国移居英国。

最初是个小贩,后来在利兹市场上开了个铺子,以后发展为连锁廉价商店。

米歇尔于1964年去世后,西蒙和西夫将这些连锁商店进一步发展成连锁廉价购物商场,使其资金更加雄厚,货物更加齐全,具有类似超级市场的功能。

马克斯和斯宾塞百货公司虽以廉价为特色,但对质量也非常重视,真正做到了“物美价廉”

借用一些报纸上的话来说,这家百货公司引起了一场社会革命。

因为以前从人们的着装上可以区分不同的社会阶层,由于马克斯和斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装,使得人们花不多的钱就可以穿得像个绅士或淑女一样,以“貌”

取人的价值观念随之发生了根本转变。

现在在英国,该公司的商标“圣米歇尔”

成了一种优质品牌的标记,人们已达成共识,一件“圣米歇尔”

牌衬衫是以尽可能低的价格所能买到的最优质的商品。

马克斯和斯宾塞百货公司不但为顾客提供满意的商品,还提供最好的服务。

在素以彬彬有礼而闻名的英国,该公司的售货员礼貌服务称得上是一个典范。

真正使公司成为“购物者的天堂”

在让顾客满意的同时,西蒙和西夫还做到了让员工满意。

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