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社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤”
。
只有对方信任你，才会理解你友好的动机，否则，如果对方不信任你，即使你说服他的动机是友好的，也会经过“不信任”
的“过滤器”
作用而变成其他的东西。
因此说服他人时若能取得他人的信任，是非常重要的。
真诚、真实和透明对我们每个人都具有非常重要的影响。
有经验的人都知道，幼稚的商业行为是会让商家自食其果的。
一项不诚实的举措，任何欺骗的买卖和任何欺骗的企图对公司来说无疑都是一把会伤及自身的飞镖。
它只是一个时间的问题。
每一次不实的描述和卑鄙的交易迟早都会让公司付出惨重的代价。
一个推销员如果想有所作为，就要获得人家对他的信任。
一个人如果学会了如何获得他人信任的方法，真要比千万财富更令人自豪。
6.人际沟通其实不难
人与人之间的交往或许没有那么难，只要待人以诚，让对方看到你的诚意，那么再难相处的人也会被你说服。
要想与人顺利的交往，首先必须愿意交往，交往的意愿将决定能不能取得交际的改善，也就是说，打开心扉才能赢得朋友。
有一些有效的方法可以尝试一下，比如，在遇到新朋友或到了新环境中后，用微笑去面对对方，试着先打招呼，以赢得对方的好感，创造一个交际的良好环境。
丰富自己的语言，包括口头语言和肢体语言。
语言丰富了，才能寻找到与对方更多的交流话题。
学会换位思考，多理解对方的感受，给别人多一些宽容。
理解和宽容会给你带来很大的交往空间，不至于过于敏感，患得患失。
与人交往中非常重要的一点是真诚，尽量不要将自己的真实想法隐藏很深或说谎。
勇于迈出人际交往第一步。
要有自信，比如打招呼，从不敢打招呼到敢于打招呼，再到将招呼打得很吸引人，既充分表达了自己的友好，也让别人喜欢与你亲近。
虽然这需要一个积累的过程，但是，只要有意识地去培养，就一定能改善，因为人际交往的能力并不是先天具备的，而是后天培养的结果。
女人在办事的谈判中，切勿头脑简单，心直口快，待人过于率真，把自己的什么情况和打算都向别人和盘托出。
那样的话你很可能会把事情办砸，在讨价还价的较量中败下阵来。
因此，首先不要让对手了解你的想法，清楚你的弱点，如此才能使自己立于不败之地。
然后找到对手的弱点，攻而胜之。
给自己留些余地。
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