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目标稍高一点，收获便比较多。
装得小气一点，让步要慢，并且带点勉强的样子。
不要以“大权在握”
的口吻进行谈判。
不要亮出底牌，运用竞争的力量。
伺机喊暂停。
当心快速成交，出其不意。
采取兵临城下的大胆做法。
运用预算战略，众沙成塔，小利也是利。
要有耐心耐性。
不要逼得对方走投无路，总要留有余地，顾及对方的面子。
不要对人太好了！
好事几乎都被做尽了，也会给你带来意想不到的结果。
对一个有劳动能力、理智健全的人来说，独立、付出都是内部的需要。
人际关系中如果不能相互满足某种需要，那么这种关系维持起来就比较困难。
在卡耐基成功人际交往思想中，很重要的就是要遵循心理交往中的功利原则——这一原则是建立在人的各种需要的基础上，即人际交往是满足人们需要的活动。
人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”
，以为自己全心全意为对方做事会专关系融洽、密切。
事实上并非如此。
因为人不能一味接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。
“滴水之恩，涌泉相报”
，这也是为了使关系平衡的一种做法。
如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。
留有余地，好事不应一次做尽，这也许是平衡人际关系的重要准则。
留有余地，适当地保持距离，因为彼此心灵都需要一点空间。
如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，不至于因为内心的压力而疏远了双方的关系。
而“过度投资”
，不给对方喘息的机会，就会让对方的心灵窒息。
留有余地，彼此才能自由畅快地呼吸。
你可以注意到，一般人并不专心致志地注意自己刚认识的人，他不断地东张西望，似乎在寻找更加有趣的人。
如果谁这样对待你，你一定不会喜欢他。
当我们被介绍给新朋友时，作者说，我们应当尽量显得友好和自信。
“一般来说，”
他说，“人们喜欢喜爱自己的人。”
另外，我们不能让别人认为我们很自负，对别人显示出兴趣或表示同情是很重要的。
要知道别人也有自己的需要、恐惧和希望。
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