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、“有奖销售”
、“买一赠一”
等等,实际上都是“羊毛出在羊身上”
。
因此,商战中以此取胜的很多。
看似吃亏,实则赚大便宜。
【案例二】
商人遇到了难处,他的生意越做越小,于是他请教智尚禅师。
禅师说:“后面的禅院有一架压水机,你去给我打一桶水来!”
半晌商人汗流浃背的跑来,说:“禅师,压水机下面是枯井。”
禅师说:“那你就去给我到山下买一桶来吧”
。
商人去了,回来后仅仅拎了半桶水。
禅师说:“我不是让你买一桶水吗,怎么才半桶呢?”
商人红了脸,连忙解释说:“不是我怕花钱,山高路远,实在不容易啊!”
“可是我需要一桶水的,你再跑一趟吧!”
禅师坚持说。
商人又到山下买了一桶水回来。
禅师说,现在我可以告诉你解决的办法了。
于是带他来到压水机旁,说:“将那半桶水统统倒进去”
。
商人非常疑惑,犹豫着。
“倒进去!”
禅师命令。
于是,商人将那半桶水倒进压水机里。
禅师让他压水看看。
商人压水,可只听那喷口呼呼作响,没有一滴水出来,那半捅水全部让压水机吞进去了。
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