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第二，就是在需要使用说服方法时，也要想出比较巧妙的方法，才会取得较好的效果。
有一次，美国著名工程师莱芬惠想换装一个新式的产量指数表，但他想到有一个工头必定要反对。
怎么办呢？莱芬惠想了许多，终于想出了一个办法。
莱芬惠是怎样和这个工头打交道的呢？下面是莱芬惠的做法：
有一天下午，我去找他，腋下夹着一个新式的指数表，手里拿着一些要征求他意见的文件。
当我们讨论文件的有关问题时，我把那指数表从左腋换到右腋，又从右腋换到左腋，移换了好几次，他终于开口了：“你拿的是什么？”
“哦，这个吗？这不过是一个新的指数表。”
我漫不经心答道。
“让我看一看。”
他说。
“哦，你用不着看的。”
我假装要走的样子，并说：“这是给别的部门用的，你们部门用不到这种东西。”
“但我很想看一看。”
他又说。
于是我又故意装着一副勉强答应的样子，将那指数表递给他。
当他审视的时候，我就用随意的态度详尽地把这东西的效用讲给他听。
他终于叫喊起来说：“我们部门用不到这东西吗？哎呀!这正是我早就想要的东西!”
莱芬惠的方法是多么巧妙！
这种方法叫欲擒故纵，效果是十分明显的，使不合作者成了合作者。
第三，要能诱导不合作者参加你的工作。
这是转变不合作者观念的又一重要措施。
如果能使他参加到你的工作中来，那么，他就不会不和你合作了。
《纽约论坛报》的总编辑雷特，他想物色一位有才干的助理编辑。
雷特瞄准了年轻的约翰·海，他刚从西班牙首都马德里解除了外交职务回来，准备到伊利诺依州去从事律师职业。
怎样才能使约翰·海舍弃自己的志向，在自己报馆里安心地供职呢？
有一天中午，雷特请约翰·海到一家俱乐部吃饭。
饭后，他提议请约翰·海到报馆里去玩玩，从许多电报中，他找到了一段重要的消息。
那时恰巧国外新闻栏目的编辑不在，于是他对约翰·海说道：“请坐下来，给明天的报纸写一段关于这消息的社论吧!”
约翰自己不好意思拒绝，便提起笔来就写。
社论写得很好，于是雷特请他再留一星期、一个月，渐渐地劝他担任了编辑职务。
约翰也就不知不觉放弃了回家乡去做律师的志向，而留在纽约做新闻记者了。
由于雷特诱使约翰参加了编辑工作，在根本上消除了约翰不合作的可能性，使可能的不合作而转变成真正的合作者。
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