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如此每条赚一角钱，每天的利润就有100万日元。
创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织，创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。
现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价五日元左右。
有些高级品的利润更为可观。
市场竞争制胜之道何在？从岛村芳雄的成功中我们可以发现：第一，要有先见之明，要善于捕捉时机。
岛村芳雄早就预料到纸袋流行的时代一定会到来；第二，“吃亏就是占便宜。”
岛村芳雄的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”
了他的客户，使客户从他那儿尝到了“甜头”
。
于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。
而吃亏经营感动了为岛村芳雄借贷的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。
他的原价售销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间就从一个穷光蛋，摇身一变成为日本绳索大王。
二、宁以小损换大局不以小利失大益
在激烈竞争的商战中，商人们为了扩大经营和发展生产，在与同行或与顾客之间不惜采取欺骗手段，这种现象屡见不鲜。
从商业道德的角度来看，商业经营者应该摒弃这种做法，这不仅是客观环境的要求，而且也是对商业管理人才的品德要求。
然而，在我们的现实生活中，人们往往做不到这一点。
同行相妒，同行是冤家，为了实现高额利润、获取一己之私利，商人们总是想独占市场，总想把同行挤垮，他们在处理行业的关系上，总是互相攻击、互相欺骗，这是一些贪利而忘义的愚者的行为。
他们的形象总是给人一种“奸商”
、“贪商”
的印象。
孔子所推崇的“以和为贵”
是中国人古往今来人际交往的传统美德。
在孔子等先哲看来，“和”
是办好一切事情的前提，只有大家和睦相处、齐心协力，才有可能把事情做好；否则，彼此争斗，相互不容，就只能把事情搞糟。
我们在经商活动中也是如此。
中国有句俗话：“和气生财”
，说的也是这个道理。
要想和气生财，就必须以“义”
为先。
如果为了贪图一己私利而毁弃朋友之义，即使你在人际交往中做得再好，也不会“和气生财”
。
随着现代商业的发展，一家一户的小农思想已经不能适应现代商业经营的需要。
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