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找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担一切风险。
被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到担保人头上。
不过，根据塑胶花的市场前景，以及李嘉诚的信用和能力，风险微乎其微。
翌日，李嘉诚来到批发商下榻的酒店。
俩人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。
李嘉诚拿出九款样品，默默放在批发商面前。
李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。
李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。
该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。
李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出九款样品，期望用样品打动批发商。
若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点儿，双方寻找变通方法；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。
机遇既然出现，他是无论如何不会轻易放弃。
九款样品，每三款一组：一组花朵，一组水果，一组草木。
批发商全神贯注，足足看了十多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手，李嘉诚绷紧的神经，稍稍放松，这证明他对样品颇为看好。
批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。
他太满意这些样品了，同时更欣赏这位年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出九款别具一格的极佳样品。
他记得，他当时只表露出想订购三种产品的意向，结果，李嘉诚每一种产品都设计了三款样品。
“李先生，这九款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。
李先生，我们可以谈生意了。”
谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。
李嘉诚只能直率地告诉批发商：
“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。
我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。
可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
批发商目光炯炯地看着李嘉诚，未表示出吃惊和失望。
于是，李嘉诚用自信而执著的口气说：
“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这规模的。
先生，您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。
因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。
尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。
至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
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