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李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：
“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。
我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。
只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。
李先生，我知道你最担心的是担保人。
我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。
你的真诚和信用，就是最好的担保。”
两人都为这种幽默感笑出声来。
谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一批购销合同。
按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：“我们的合作，一定会很愉快!”
信誉是不能以金钱估量的，是生存和发展的法宝。
经过这次本无希望、但最终如愿以偿的合作，李嘉诚对此坚信不疑。
长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。
1958年，长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港元。
凝聚着李嘉诚信誉的塑胶花为李嘉诚赢得平生的“第一桶金”
，也赢得了“塑胶花大王”
的称号。
四、不抢同行的饭碗
同行间为了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了。
由妒忌到倾轧、竞争似乎成了同行间的常事，所谓“同行是冤家”
的俗语，讲的正是这个理儿。
在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，“鹬蚌相争”
而被第三方“渔翁得利”
；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新一轮的竞争。
那么，在这种循环中有没有既不触动对方利益、又能使双方得利的变通之路可走呢？有!这就是不断同行的饭碗。
“同行不妒，什么事都可以成功。”
胡雪岩这样说。
胡雪岩看到在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保，尤其是江浙一带，直接受到太平天国的威胁，特别是自上海失守后，人心惶惶，防务亟待加强，更是大办团练、扩充军队，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。
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