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胡雪岩正是看准了这一点，才决定充分利用自己在官场的关系，大做军火生意。
说实话，胡雪岩对买卖洋枪的门道几乎一无所知，但不知道不怕，胡雪岩会“变”
，他对古应春拱拱手说，“你比我内行得多了。
索性你来弄个‘说帖’，岂不爽快。”
一句话，就把担子压到了古应春的肩上。
古应春本事的确不错，提笔构思，转眼就把“说帖”
写好，而且笔下生花，行文流畅、漂亮。
胡雪岩尽管自己不能动笔，但他却特别会看，而且目光锐利。
他一眼就发现“说帖”
好是好，就是写得太正统了，把洋枪、洋炮的好处，原原本本谈得很细，读起来很吃力。
于是，为了让“说帖”
能够打动官府的决策人，胡雪岩建议古应春采取“变通？的方法，说英国人运到上海的洋枪数量有限，卖给了官军，就没有货色再卖给太平军，所以这方面多买一支，那方面就少得一支，出入之间，要以双倍计算。
换句话说，官军花一支枪的钱，等于买了两支枪。
然而，在决定买枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买？”
的问话，却让向来果断的胡雪岩有点儿犹豫和踌躇，并且最后放弃了买火炮的打算。
原来，浙江有个叫龚振麟的，曾经做过嘉兴县的县丞，道光末年就在浙江主持“炮局”
，浙江炮局主要就是制造火炮的。
胡雪岩认为，如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。
他们为维护自己的利益，肯定会利用自己多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。
如此一来，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
基于这种对人情世故的考虑，胡雪岩决定舍洋炮而买洋枪，不仅有效避免了对炮局利益的触及，而且又选择了一条与众不同的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。
虽是同行，却能够做到和平共处，这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外部环境。
他取枪舍炮的做法，看似缩小了自己的市场，实际上却是为了开辟另一市场而做出的必要让步，在这一新市场上，他不会遭到同行的妒忌和反对，也没有竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。
胡雪岩做生意，向来把人缘放在第一位。
所谓“人缘”
，对内是指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外则指同行的相互扶持、相互体贴。
因此，胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。
所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。
要将心比心，设身处地为别人想一想。”
胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为人称道，很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。
五、做生意之前要先做人
信用、信义是一个人立身行事之本。
商场中是最要讲究信用的，没有信用，坑蒙拐骗，偷奸耍滑，生意最终不可能长久。
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