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吴起马上回答道：“不，国家的国宝，在于执政者的德行，而不在于地形的险要。”
这里所反复强调的德，就是人的品德、德行。
德，对于领导者来说尤为重要。
德高则望重，望重则说话灵。
领导者要时刻注意在下属面前塑造自己的形象，树立威信。
以自身的德行产生的强烈的凝聚力，像磁石一样吸引着部下，使自己成为他们学习的榜样、仿效的楷模。
这是任何权力、地位都无法比拟的一种强大的影响力和号召力。
孔子也说：“其身正，不令而行。”
古今中外，以大德赢得人心而成众星拱月之势、成其伟业的领导者，无不为人称颂。
有些领导者过于相信权力地位，认为凭借职权就可以使属下归服，其实这只能是服权，而不是服人，产生的力量也极其脆弱。
中国有句老话：“服人者，以德服为上，才服为中，力服为下。”
把才服放在德服之下，虽然不一定完全合适，但它的精神却是正确的。
以才智和能力树立起的威信，常常是不巩固的，一旦下级的才能超过自己，或者自己在工作中出现重大失误时，这种威信就会动摇，甚至消失。
而以自己的高尚品德和人格树立起的威信，则会经久不衰，永存于下级心中。
高尚的品德和人格包括很多内容，如大公无私、秉公处事，谦虚容人、严于律己、正直、大度、清廉、诚恳、无畏、坚毅、慷慨等等。
以上任何一种优良品质，都可得到人们的敬重。
如刘备三顾茅庐，就是以他的谦虚和诚恳打动了诸葛亮；宋江仗义疏财，就是以他的正直和慷慨赢得了梁山好汉的尊敬。
他们所以能使那些才能远在自己之上的人心甘情愿地受其领导，正是靠他们人格的力量。
北宋名臣包拯是一个知名度非常高、影响非常大的清官，他勤政爱民、疾恶如仇、清正廉洁，他的美名传承百世，可谓真正“以果行育德”
之人。
《宋史》卷三上说：包拯“始举进士，除大理平事，出知建昌县，以父母皆老，辞不就。
得监和州税，父母又不欲行，拯即解官归养。
后数年，亲继亡，拯庐墓终丧，犹徘徊不忍去，里中父老数来劝勉。
久之，赴调，知天长县”
。
大意是：他先是考中了进士，被任命为大理平事，出任建昌知县。
但鉴于父母都上了年纪，身边需要照应，也便辞而未就。
于是，朝廷改任他到邻郡和州为官。
他基于同样原因，也没去。
几年过后，其父母相继去世，他又守丧期满，经乡里人劝勉，才赶赴京师参加吏部调选，并到扬州天长县做了知县。
从此，包拯开始了他那惊天动地、留芳千秋的政坛生涯。
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