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在这个实例中，小马把最糟糕的情况——顶多卖出十五台报告给了经理，使经理心中的秤砣变小了。
因此当月成绩出来的时候，经理对小马的评价不但不会降低，反而提高了。
蔡女士很少演讲，有一次她要对一群学者、评论家进行演说。
她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”
经她这么一说，听众心中的“秤砣”
变小了，许多原先对她有所怀疑的人，也在专心听讲了。
她简单朴实的演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。
对于蔡女士的成二、运用“冷热水效应”
去促使对方同意鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”
鲁迅先生的精辟论述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。
当提议“把房顶扒掉”
时，对方心中的“秤砣”
就变小了，对于“墙壁上开个窗口”
这个劝说目标，就会顺利答应了。
冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受“一盆温水”
，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”
的滋味，再将“温水”
端上，如此他就会欣然接受了
当一个人不能直接端给他人一盆热水的时候，不妨先端给他一盆冷水，再端给他一盆温水。
这样，这盆温水也会给他人带来好的评价。
鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗Vl，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”
鲁迅先生的精辟论述谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。
当提议把房顶扒掉时，对方的秤砣就变小了，对在墙壁上开个窗El的劝说就会顺利答应了。
冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受一盆温水，为了不使他拒绝，不妨先让他试一试冷水的滋味，再将温水端上，如此他就会欣然接受了。
某保险公司的孙经理因为工作上的需要，打算让推销员小郑去近郊区的分公司工作。
找小郑谈话时，孙经理说：“公司研究决定，让你去担任新的重要工作。
有两个地方任你选，一个是远郊区的分公司，一个是近郊区的分公司。”
小郑虽然不愿意离开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好一点的——近郊区。
而小郑的选择恰给与公司的安排不谋而合。
孙经理也没多费唇舌，小郑也认为选择了一个比较理想的工作岗位，双方满意，问题很好地解决了。
远郊区和近郊区一盆凉水、一盆温水，远郊区让小郑心中的秤砣缩小了，从而使他心甘情愿地去近郊区工作。
孙经理的这种做法虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，并且对小郑本人负责，这种做法是值得提倡的。
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