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赵厂长经过慎重地考虑，决定给刚刚聘请的电脑技术员张健两万的年薪，这个年薪虽然不是很高，但赵厂长相信张健会接受的，他担心的是如果这个问题处理不好，会影响张健的工作积极性。
富有心计的赵厂长想出了一个妙计，他对张健说：“根据咱们厂的实际情况，只能给你一万元的年薪。”
停顿了一下，赵厂长接着说：“不过两万元也是可以考虑的，你认为如何?”
张健一听一万年薪，就有点不乐意了，秤砣随之减小了，当听到两万的时候，心里就有点高兴了。
他爽快地说：“我听厂长你的。”
赵厂长说：“两万元对厂里的其他人员来说已经很高了。
实话和你说，我这个做厂长的对此也犹豫不决，不过只要我们齐心协力，就是砸锅卖铁也会发到你手里的。”
张健听了心里热乎乎的。
假如学会了使用冷热水效应的方法，解决人际交往中出现的问题就会游刃有余。
“脉”
力西点
人生在世，难免有事业滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。
如果巧妙运用冷热水效应，不但不会降低自己的形象，反而会获得他人的好评。
好朋友也需明算账
与人交往中总免不了扯上利益关系，尤其是和好朋友之间谈钱的情况在所难免。
好朋友之间总感觉谈钱就有点对不起那份感情，可是心里又不甘心自己吃亏。
所以，亲兄弟还是明算账的好。
如果你碍于情面，吃亏的就是你自己。
王先生3年前来到北京做房地产生意，在北京结识了一个很不错的朋友贾某，没曾想却被这位朋友坑了个结结实实。
贾某独吞了工程款，一对好朋友也反目成仇。
王先生每每提起就十分气愤地说：“现在好朋友也要明算账，有生意上的来往一定要有凭证，不然就会跟我一样吃哑巴亏。”
初到北京时，王先生在一次商贸洽谈会上认识了金某，两个人比较投缘成了好朋友。
金某因为工作原因下海，做起了承揽装饰工程的生意。
正好与王先生所做的建筑材料生意搭上了关系，生意上会经常有来往。
2007年，金某揽到一笔业务后找到王先生，让王先生找二十几位工人帮他做。
找工人对王先生来说不是多费劲的事情，他就爽快地应承下来。
装修进行了将近一个月，工程完工后，装修方也付了工钱，但是这些工钱一分也没落到工人手里。
工人是王先生找的，所以工人都向王先生讨要工钱。
王先生顿生疑惑：不应该这样啊，大家都是朋友，他不会自己把工人的钱给吞了吧?
于是王先生找到金某想找回工钱，可是金某多次推脱，甚至后来竟然对王先生说：“以后不要再向我提起这件事。”
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