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通话结束后，这位代表要求暂停谈判，并马上召集己方人员离开谈判室。
几分钟后，钢铁公司人员返回到谈判室，表示决不低于那个价格。
结果，双方就按钢铁公司提出的价格达成了协议。
原来，钢铁公司的电话记录写着几种直径的圆钢存货不多，有可能提价。
他们在谈判暂停时忘记带走记录而留在谈判室了。
自然地，他们一离开，销售商便获得了信息，因而同意了钢铁公司提出的价格。
须知，这是钢铁公司特意策划的。
因此，与客户谈判时，你可以通过电话，故意（看似无意）透露一些信息给对方。
作为卖方，你可以透露出物价有可能上涨的消息，或者由于原材料紧张，涨价以及资金周转困难等原因，其产品可能暂停生产或缩减生产量等等消息。
作为买方，你可以透露过些天将与另一家洽谈的消息，或者物价有可能下跌等等有利于己方的消息。
由于这些消息是通过你与第三者在电话中对话而传到谈判对方的耳朵中的，就给对方一种假象，似乎是天赐良机让其得知了重要信息，从而增加了可信度。
这就有利于你在谈判中处于主动地位，使谈判向有利于自己的方面转化。
五、与朋友说话恰到好处
怎样说话让朋友喜欢
哲学家培根曾说过：“得不到友谊的人，将是终生可怜的孤独者。”
因此，人生在世，离不开朋友，少不了友谊。
多一个朋友，就等于增加了一种信息源，多了一个保护层，多了一条生活之路、事业之路、快乐之路。
人生没有朋友，就像天上没有太阳。
纯真的友谊不仅能使人获得上进的勇气，还能使人感到生活的欢乐。
古人云：“人生得一知己足矣。”
在漫漫的人生旅途中，拥有几位相知的朋友，会减少许多寂寞，增添许多快乐。
当然，想要维持良好的朋友关系，你一定要注意与朋友沟通时语言交谈的方式，这样可以避免无谓的争端，维持朋友间长久的友谊。
首先，虚心、坦诚和尊敬朋友是语言沟通的必备条件。
与朋友说话，不能为了逞一时之快而为难或伤害朋友，这样，于人于己都没好处。
因为你不愿朋友伤害你的自尊心，那么你也不可伤害朋友的自尊心。
如果与朋友争执，你可以寻找原因，可以真诚大方向他们解释。
如果你想使朋友心悦诚服，那么在意见分歧的时候，决不可以用质问的方法。
当朋友被你的质问所窘迫时，在形势上他失败了，但他必定会抱恨在心。
其次，与朋友说话时，偶然以质问的语气开玩笑是可以的，可是不要经常用，以免养成了习惯。
第三，温存待人就是为自己留有余地。
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