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杜维诺先生说：“在研究过这位饭店经理为人处世之后，我决定改变策略。
我决定要找出那个人最感兴趣的是什么，他所热衷的是什么。
“我发现他是一个名叫‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。
他不只是该组织的一员，由于他热忱，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。
不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。
“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。
我看到的反应真令人吃惊。
多么不同的反应！
他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。
我可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的生命火焰。
在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。
“虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师见到我的时候说，‘你真的把他说动了！
’
“想想看吧！
我缠了那个人四年———心想得到他的生意———如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。”
因此，与客户办事，不论困难还是容易，只要投其所好就能收到奇效，就能事半功倍。
放长线，钓大鱼
小人物只能用短线钓小鱼，能放长线，钓大鱼才是大器之人。
在日常办事中，有的人好急功近利，为了一时的眼前利益，可以不择手段。
但急功只能近小利，心急是吃不了热烧饼的。
同样，有经验的钓鱼者也知道，放短线只能钓到小鱼，要想钓到大鱼，必须放长线，只有放长线，耐心地等待才能钓到大鱼。
经商做生意，也要放长线钓大鱼，立足现实，着眼未来，从长计议，这是商家的制胜之道。
第二次世界大战结束后，米耶已是美国公民了，他再回法国就等于作客了。
他把根扎在了美洲这片使人激动的大陆。
从1950年起，米耶在加拉尔的公寓已经成了法国政界要员的一个社交场所。
许多财经官员常常在他家欢聚，有的甚至在他家过夜。
纽约最有名的金融家列文兄弟也是他家的常客，此时在财经界，米耶已是华尔街所熟知的人物。
兰博特公司的主持兰搏特也是一个善于交际的人。
有一天，他去拜访米耶，说在德州有一个80万英亩的牧场，正在等着出卖。
要知道，德州最大的牧场———王家牧场———也不过是90万英亩。
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