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亚当森由衷地赞扬他的功德心。
本来秘书警告过亚当森，谈话不要超过5分钟。
结果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时，又一个小时，一直谈到中午。
最后伊斯曼对亚当森说：
“上次我在日本买了几张椅子，打算由我自己把它们重新油好。
您有兴趣看看我的油漆表演吗？好了，到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”
直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。
最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森，而没给别人？如果他一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。
亚当森成功的“绝”
窍，就在于他了解谈判对象。
他从伊斯曼的办公室入手，以几句人情话巧妙地赞扬了伊斯曼的成就，使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，把他视为知己。
这笔生意当然非亚当森莫属了。
五、请朋友办事的秘诀
广交朋友好办事
有这样一首歌，是这样写的：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友。”
朋友自古以来，就是人生命中不可或缺的一部分，它和亲情、爱情一样重要。
尤其是随着时代的进步，人与人之间的互动性越来越频繁和广泛，大家都交织在错综复杂的网状结构里。
在很多时候，有很多事情，只有倚仗着朋友之间的互相提携和帮助才能够完成。
如果没有朋友的扶持，一切都是水中月，镜中花。
空中楼阁，虽然美丽，但它是梦幻的，不真实，可望而不可及。
在这个世界上，我们任何一个人都不可能脱离群体而单独存在，大家需要相互依赖着才能够生活下去。
在和我们发生关系，互相依赖的人，一般来说有亲人、朋友、同事。
在这三者之间，存在着一定的利弊关系。
就亲人和同事来说，他们与我们的关系由于受到各种条件，如彼此所扮演的角色的限制，所以存在着很大的局限性。
但朋友则不同，朋友可以是一个，同时也可以是很多个。
朋友，可能分布在世间的各个角落，在不同的层次从事着不同的工作，过着不同的生活，这在无形之中就拓展了我们的交际范围和活动领域，同时也为我们办各种事情带来了相当大的方便。
当然，在这其中，你不可能只是收获而不付出。
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